凹凸科技公司销售渠道管理的策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第11-13页 |
| 1.3 研究方法与写作思路 | 第13-14页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3.2 写作思路 | 第14页 |
| 1.4 销售渠道管理的定义与内容 | 第14-17页 |
| 1.4.1 销售渠道的定义 | 第14-15页 |
| 1.4.2 销售渠道的功能 | 第15-17页 |
| 第二章 宏观环境和市场环境分析 | 第17-23页 |
| 2.1 公司发展的外部环境 | 第17-23页 |
| 2.1.1 宏观环境分析 | 第17-18页 |
| 2.1.2 市场环境分析 | 第18-21页 |
| 2.1.3 行业竞争分析 | 第21-23页 |
| 第三章 公司现状分析 | 第23-31页 |
| 3.1 公司现状分析 | 第23-24页 |
| 3.1.1 公司概况 | 第23-24页 |
| 3.2 公司销售渠道现状分析 | 第24-31页 |
| 3.2.1 销售渠道构成 | 第24-25页 |
| 3.2.2 成员合作方式 | 第25-27页 |
| 3.2.3 运作模式 | 第27-28页 |
| 3.2.4 渠道管理 | 第28-29页 |
| 3.2.5 冲突调节 | 第29-31页 |
| 第四章 销售渠道管理的问题分析 | 第31-36页 |
| 4.1 项目SWOT分析 | 第31-33页 |
| 4.1.1 优势 | 第32页 |
| 4.1.2 劣势 | 第32页 |
| 4.1.3 机遇 | 第32-33页 |
| 4.1.4 威胁 | 第33页 |
| 4.2 销售渠道管理问题分析 | 第33-36页 |
| 4.2.1 销售渠道设计考虑不周全 | 第33-34页 |
| 4.2.2 与销售渠道成员合作方式比较单一 | 第34页 |
| 4.2.3 激励政策与渠道控制衔接不够紧密 | 第34-35页 |
| 4.2.4 渠道成员之间存在冲突 | 第35-36页 |
| 第五章 销售渠道管理改进建议 | 第36-47页 |
| 5.1 营销战略 | 第36-37页 |
| 5.1.1 战略目标 | 第36页 |
| 5.1.2 战略措施 | 第36-37页 |
| 5.2 销售渠道管理改进建议 | 第37-41页 |
| 5.2.1 销售渠道结构设计 | 第37-39页 |
| 5.2.2 物流系统设计 | 第39-40页 |
| 5.2.3 信息系统设计 | 第40-41页 |
| 5.3 定期改进与渠道成员的合作方式 | 第41-42页 |
| 5.4 优化代理商任务考核制度 | 第42-44页 |
| 5.5 加强经销商激励政策与实际渠道的控制 | 第44-45页 |
| 5.6 加大公司对设计方案公司的市场投入 | 第45页 |
| 5.7 加强渠道成员管理 | 第45-47页 |
| 结论 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 附件 | 第52页 |
