| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第12-20页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第12-15页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.2 国内外相关研究综述 | 第15-18页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第15-16页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第16-18页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第18-20页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第18-19页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第19-20页 |
| 第二章 HL公司与产品研发部门介绍 | 第20-24页 |
| 2.1 HL公司介绍 | 第20-22页 |
| 2.1.1 公司组织架构 | 第20-21页 |
| 2.1.2 公司在国际市场概况 | 第21页 |
| 2.1.3 公司在国内市场概况 | 第21-22页 |
| 2.2 公司产品研发部门介绍 | 第22-23页 |
| 2.2.1 研发部门组织架构 | 第22页 |
| 2.2.2 产品研发概况 | 第22-23页 |
| 2.3 本章小结 | 第23-24页 |
| 第三章 HL公司智能家居营销现状 | 第24-33页 |
| 3.1 智能家居市场细分、目标市场选择与定位现状 | 第24-25页 |
| 3.1.1 市场细分现状 | 第24页 |
| 3.1.2 目标市场选择现状 | 第24-25页 |
| 3.1.3 定位现状 | 第25页 |
| 3.2 智能家居产品营销现状 | 第25-31页 |
| 3.2.1 产品策略现状 | 第27-29页 |
| 3.2.2 价格策略现状 | 第29-30页 |
| 3.2.3 分销策略现状 | 第30-31页 |
| 3.2.4 促销策略现状 | 第31页 |
| 3.3 本章小结 | 第31-33页 |
| 第四章 HL公司智能家居营销面临的问题 | 第33-42页 |
| 4.1 智能家居目标市场选择与定位存在的问题 | 第33-34页 |
| 4.1.1 目标市场选择的问题 | 第33页 |
| 4.1.2 定位存在的问题 | 第33-34页 |
| 4.2 产品策略存在的问题 | 第34-36页 |
| 4.3 价格策略存在的问题 | 第36-37页 |
| 4.3.1 影响价格决策的主要因素及定价方法 | 第36-37页 |
| 4.3.2 HL公司的定价策略存在的问题 | 第37页 |
| 4.4 渠道策略存在的问题 | 第37-40页 |
| 4.4.1 智能家居行业的渠道管理模式概述 | 第38页 |
| 4.4.2 HL公司国内渠道模式存在的问题 | 第38-39页 |
| 4.4.3 HL公司国内代理商经销商管理存在的问题 | 第39-40页 |
| 4.4.4 HL公司国内ODM业务存在的问题 | 第40页 |
| 4.5 促销策略存在的问题 | 第40-41页 |
| 4.5.1 人员推销的不足 | 第40页 |
| 4.5.2 广告促销的不足 | 第40页 |
| 4.5.3 公共关系的薄弱 | 第40页 |
| 4.5.4 营业推广的不足 | 第40-41页 |
| 4.6 本章小结 | 第41-42页 |
| 第五章 营销环境分析 | 第42-59页 |
| 5.1 国内营销宏观环境分析 | 第42-48页 |
| 5.1.1 政治法律环境 | 第42-43页 |
| 5.1.2 经济环境 | 第43-45页 |
| 5.1.3 社会文化环境 | 第45页 |
| 5.1.4 技术环境 | 第45-48页 |
| 5.2 国内营销微观环境分析 | 第48-55页 |
| 5.2.1 波特竞争战略理论 | 第48-50页 |
| 5.2.2 行业内竞争对手分析 | 第50-52页 |
| 5.2.3 潜在竞争者 | 第52-53页 |
| 5.2.4 替代品 | 第53页 |
| 5.2.5 购买者分析 | 第53-54页 |
| 5.2.6 供应商的议价能力分析 | 第54页 |
| 5.2.7 HL公司的微观环境小结 | 第54-55页 |
| 5.3 HL公司国内市场竞争地位分析 | 第55-58页 |
| 5.3.1 HL公司面临的外部机会和威胁 | 第55-56页 |
| 5.3.2 HL公司内部优势和劣势 | 第56页 |
| 5.3.3 结合SWOT分析因素组合的战略分析 | 第56-58页 |
| 5.4 本章小结 | 第58-59页 |
| 第六章 HL公司的营销策略 | 第59-72页 |
| 6.1 HL智能家居的业务战略 | 第59-61页 |
| 6.1.1 产品线广度与特色 | 第59页 |
| 6.1.2 智能家居的市场细分 | 第59-60页 |
| 6.1.3 HL公司的目标市场选择 | 第60-61页 |
| 6.1.4 产品整合 | 第61页 |
| 6.1.5 渠道整合 | 第61页 |
| 6.2 HL公司的营销组合策略 | 第61-66页 |
| 6.2.1 产品策略 | 第61-63页 |
| 6.2.2 价格策略 | 第63页 |
| 6.2.3 渠道策略 | 第63-64页 |
| 6.2.4 促销策略 | 第64-65页 |
| 6.2.5 服务策略 | 第65-66页 |
| 6.3 HL公司营销策略的实施与保障 | 第66-71页 |
| 6.3.1 营销策略实施的总体规划 | 第66页 |
| 6.3.2 组织架构的调整 | 第66-68页 |
| 6.3.3 产品策略实施与保障 | 第68-69页 |
| 6.3.4 服务策略实施与保障 | 第69-70页 |
| 6.3.5 促销策略实施与保障 | 第70页 |
| 6.3.6 渠道策略实施与保障 | 第70-71页 |
| 6.3.7 产品制造策略实施与保障 | 第71页 |
| 6.4 本章小结 | 第71-72页 |
| 结论 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-76页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第76-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 附件 | 第78页 |