恒大御景湾项目营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第12页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3.1 文献研究法 | 第13页 |
| 1.3.2 调查研究法 | 第13-14页 |
| 1.3.3 比较分析法 | 第14页 |
| 1.4 研究内容和技术路线 | 第14-16页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.4.2 技术路线 | 第15-16页 |
| 第2章 理论概述 | 第16-25页 |
| 2.1 市场营销概述 | 第16-17页 |
| 2.1.1 市场的定义 | 第16页 |
| 2.1.2 市场营销定义 | 第16-17页 |
| 2.2 营销策略组合概述 | 第17-20页 |
| 2.2.1 4P营销策略的概述 | 第17页 |
| 2.2.2 4Cs营销策略的概述 | 第17-19页 |
| 2.2.3 4Rs营销策略的概述 | 第19-20页 |
| 2.3 营销策略分析方法 | 第20-25页 |
| 2.3.1 PEST宏观环境分析模型 | 第20-22页 |
| 2.3.2 波特五力产业环境分析模型 | 第22页 |
| 2.3.3 SWOT分析方法 | 第22-23页 |
| 2.3.4 STP理论 | 第23-25页 |
| 第3章 恒大“御景湾”项目营销环境分析 | 第25-50页 |
| 3.1 恒大“御景湾”项目概况 | 第25-28页 |
| 3.1.1 项目简介 | 第25页 |
| 3.1.2 项目建设和布局 | 第25-26页 |
| 3.1.3 项目规划特点和技术创新 | 第26-28页 |
| 3.1.4 项目配套及物业服务 | 第28页 |
| 3.2 恒大“御景湾”项目内部环境分析 | 第28-33页 |
| 3.2.1 组织架构 | 第29页 |
| 3.2.2 企业文化 | 第29-32页 |
| 3.2.3 财务状况 | 第32-33页 |
| 3.3 恒大“御景湾”项目外部环境分析 | 第33-46页 |
| 3.3.1 宏观环境因素分析 | 第33-36页 |
| 3.3.2 产业竞争环境分析 | 第36-42页 |
| 3.3.3 市场需求情况分析 | 第42-46页 |
| 3.4 恒大“御景湾”项目SWOT分析 | 第46-50页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第46-47页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第47页 |
| 3.4.3 机会分析 | 第47-48页 |
| 3.4.4 威胁分析 | 第48-50页 |
| 第4章 恒大“御景湾”项目营销策略制定 | 第50-62页 |
| 4.1 恒大“御景湾”项目市场目标定位 | 第50-51页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第50页 |
| 4.1.2 目标市场 | 第50-51页 |
| 4.1.3 差别化市场策略 | 第51页 |
| 4.2 产品策略 | 第51-54页 |
| 4.2.1 小太阳三口之家主题产品 | 第51-52页 |
| 4.2.2 情侣主题产品 | 第52-53页 |
| 4.2.3 合家欢主题产品 | 第53页 |
| 4.2.4 养老主题产品 | 第53-54页 |
| 4.2.5 阳光友情主题产品 | 第54页 |
| 4.3 价格策略 | 第54-55页 |
| 4.3.1 低开高走策略 | 第54-55页 |
| 4.3.2 逐步拉升策略 | 第55页 |
| 4.3.3 产品分级差异定价 | 第55页 |
| 4.4 促销策略 | 第55-59页 |
| 4.4.1 广告策略 | 第55-56页 |
| 4.4.2 营业推广 | 第56页 |
| 4.4.3 人员促销 | 第56页 |
| 4.4.4 公共关系 | 第56-59页 |
| 4.5 渠道策略 | 第59-62页 |
| 第5章 恒大“御景湾”项目营销策略实施的保障 | 第62-68页 |
| 5.1 组织机构保障 | 第62-63页 |
| 5.2 营销流程管理保障 | 第63-65页 |
| 5.2.1 客户约见保障 | 第63-64页 |
| 5.2.2 推销洽谈保障 | 第64页 |
| 5.2.3 促成签约保障 | 第64页 |
| 5.2.4 规范签约保障 | 第64-65页 |
| 5.2.5 提供完善的售后服务 | 第65页 |
| 5.3 人力资源保障 | 第65-68页 |
| 5.3.1 人力资源结构 | 第65-66页 |
| 5.3.2 建立有效地激励机制 | 第66-67页 |
| 5.3.3 加大销售人员的培训力度 | 第67-68页 |
| 第6章 研究结论与展望 | 第68-70页 |
| 6.1 研究结论 | 第68-69页 |
| 6.2 研究展望 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-73页 |
| 附录 | 第73-75页 |
