ZX酒业公司网络营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第12-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第12页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第12-14页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第12-13页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.3 研究方法 | 第14页 |
| 1.4 研究思路 | 第14-16页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第16-24页 |
| 2.1 互联网思维的相关理论 | 第16-19页 |
| 2.1.1 互联网思维的概念 | 第16页 |
| 2.1.2 互联网思维的特征 | 第16-19页 |
| 2.2 营销理论 | 第19-24页 |
| 2.2.1 STP营销理论 | 第19-20页 |
| 2.2.2 4P’S营销理论 | 第20-21页 |
| 2.2.3 4C’S营销理论 | 第21-24页 |
| 第三章 ZX酒业公司现状及环境分析 | 第24-44页 |
| 3.1 ZX酒业公司现状分析 | 第24-29页 |
| 3.1.1 ZX酒业公司介绍 | 第24-25页 |
| 3.1.2 ZX酒业公司营销现状 | 第25-28页 |
| 3.1.3 ZX酒业公司营销中存在的问题 | 第28-29页 |
| 3.2 Zx酒业公司宏观微观环境分析 | 第29-36页 |
| 3.2.1 PEST宏观环境分析 | 第29-33页 |
| 3.2.2 SWOT微观环境分析 | 第33-36页 |
| 3.3 波特五力竞争分析 | 第36-44页 |
| 3.3.1 现有竞争者分析 | 第37-40页 |
| 3.3.2 替代产品分析 | 第40页 |
| 3.3.3 供应商的议价能力 | 第40-41页 |
| 3.3.4 购买者的议价能力 | 第41页 |
| 3.3.5 潜在进入者 | 第41-44页 |
| 第四章 ZX酒业公司集团营销策略制定 | 第44-56页 |
| 4.1 网络营销中的产品定位分析 | 第44-49页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第44-47页 |
| 4.1.2 目标市场的选择 | 第47-48页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第48-49页 |
| 4.2 互联网思维下的产品营销组合策略 | 第49-54页 |
| 4.2.1 以顾客需求为中心的产品策略 | 第49-50页 |
| 4.2.2 以顾客成本为中心的价格策略 | 第50-51页 |
| 4.2.3 以顾客便利为中心的网络渠道策略 | 第51-53页 |
| 4.2.4 以顾客沟通为中心的促销策略 | 第53-54页 |
| 4.3 基于互联网思维的品牌策略 | 第54-56页 |
| 4.3.1 文化塑造个性 | 第54-55页 |
| 4.3.2 科技提升品质 | 第55页 |
| 4.3.3 创新引领未来 | 第55-56页 |
| 第五章 营销策略实施的保障措施 | 第56-60页 |
| 5.1 客户关系管理 | 第56页 |
| 5.1.1 客户信息管理 | 第56页 |
| 5.1.2 建立完善的CRM体系 | 第56页 |
| 5.2 电商渠道和物流管理 | 第56-57页 |
| 5.2.1 电商渠道管理 | 第56-57页 |
| 5.2.2 物流管理 | 第57页 |
| 5.3 营销团队管理 | 第57-58页 |
| 5.3.1 网络销售人员的培训 | 第57页 |
| 5.3.2 营销人员的考核激励 | 第57-58页 |
| 5.4 网络平台的管理 | 第58-60页 |
| 5.4.1 网络推广平台的管理 | 第58页 |
| 5.4.2 网络销售平台的管理 | 第58-60页 |
| 第六章 结论 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 附录A | 第64-66页 |
| 附录B | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68-70页 |
| 作者简介 | 第70-71页 |
