| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究内容与研究方法 | 第12-14页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 第二章 相关理论与国内研究现状 | 第14-22页 |
| 2.1 销售渠道及其影响因素 | 第14-18页 |
| 2.1.1 销售渠道的概念 | 第14-15页 |
| 2.1.2 销售渠道的影响因素 | 第15-18页 |
| 2.2 销售渠道在体育品牌中的相关研究进展 | 第18-22页 |
| 2.2.1 体育品牌销售渠道的研究现状 | 第18-20页 |
| 2.2.2 体育品牌销售渠道影响因素的现状 | 第20-22页 |
| 第三章 世达品牌山东市场销售渠道的现状与问题分析 | 第22-39页 |
| 3.1 世达品牌概况 | 第22页 |
| 3.2 世达品牌山东市场销售渠道现状 | 第22-26页 |
| 3.3 世达品牌山东市场销售渠道存在的问题分析 | 第26-39页 |
| 3.3.1 渠道缺乏规划和设计，渠道覆盖出现空白 | 第26-28页 |
| 3.3.2 渠道效率低下,中间商层级多,销售利润未能最大化 | 第28-30页 |
| 3.3.3 零售终端库存量大,渠道费用持续增加,资金周转困难 | 第30-32页 |
| 3.3.4 渠道成员不良竞争,矛盾加剧 | 第32-33页 |
| 3.3.5 产品因素—产品组合过宽导致产品质量及售后服务欠缺 | 第33-34页 |
| 3.3.6 企业特性—分销渠道管理欠佳 | 第34-36页 |
| 3.3.7 消费群体因素—消费者心理把握欠佳、媒体宣传针对性差 | 第36-37页 |
| 3.3.8 竞争因素—价格调整机制滞后 | 第37-39页 |
| 第四章 世达品牌在山东市场的渠道优化策略 | 第39-46页 |
| 4.1 注重产品优势与渠道优势的宣传、充分利用新兴的分销渠道 | 第39-41页 |
| 4.2 优化渠道政策、多渠道扁平化发展、注重渠道合作经营策略 | 第41-43页 |
| 4.3 提升消费者满意度和忠诚度、建立有效的客户关系管理系统 | 第43-44页 |
| 4.4 建立良性渠道循环模式、合理控价,缓解零售终端库存压力 | 第44-46页 |
| 第五章 总结及今后研究方向 | 第46-49页 |
| 5.1 研究结论 | 第46页 |
| 5.2 研究的不足及局限性 | 第46-47页 |
| 5.3 今后研究方向 | 第47-49页 |
| 5.3.1 趋势一：全渠道或无渠道的策略选择 | 第47页 |
| 5.3.2 趋势二：社交网络成为企业品牌 | 第47-48页 |
| 5.3.3 趋势三：智能化再造把渠道建在云服务平台上将使得实体店重获新生 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-53页 |
| 附录A：消费者调查问卷 | 第53页 |
