| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 选题背景 | 第11-13页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 选题目的、意义、思路和写作框架 | 第14-17页 |
| 1.3.1 选题目的和意义 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究思路和论文框架 | 第15-17页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第17-22页 |
| 2.1 国内外营销策略研究 | 第17页 |
| 2.2 相关理论综述 | 第17-22页 |
| 2.2.1 宏观环境分析法 | 第17-18页 |
| 2.2.2 消费者行为学 | 第18-20页 |
| 2.2.3 定位理论 | 第20-21页 |
| 2.2.4 营销4P理论 | 第21-22页 |
| 第三章 雪花勇闯天涯啤酒四川市场营销环境分析 | 第22-41页 |
| 3.1 中国啤酒行业发展现状 | 第22-23页 |
| 3.2 雪花啤酒勇闯天涯四川市场概况 | 第23-25页 |
| 3.2.1 雪花啤酒企业概况 | 第23-24页 |
| 3.2.2 雪花啤酒四川公司企业概况 | 第24-25页 |
| 3.2.3 雪花勇闯天涯四川市场产品概况 | 第25页 |
| 3.3 雪花勇闯天涯啤酒四川市场宏观环境分析 | 第25-29页 |
| 3.3.1 政治环境 | 第25-26页 |
| 3.3.2 经济环境 | 第26-27页 |
| 3.3.3 社会环境 | 第27-28页 |
| 3.3.4 技术环境 | 第28-29页 |
| 3.4 消费者分析 | 第29-32页 |
| 3.4.1 四川市场18-35岁消费群体的休闲娱乐方式 | 第29-30页 |
| 3.4.2 四川市场18-35岁消费群体的饮酒类别及场所 | 第30页 |
| 3.4.3 决定18-35岁消费群体的购买因素 | 第30-32页 |
| 3.5 竞争分析 | 第32-41页 |
| 3.5.1 全国市场竞争分析 | 第32-33页 |
| 3.5.2 四川市场竞争分析 | 第33-35页 |
| 3.5.3 四川市场雪花勇闯天涯啤酒竞争对手分析 | 第35-41页 |
| 第四章 雪花勇闯天涯啤酒四川市场营销策略与问题分析 | 第41-55页 |
| 4.1 产品策略现状与问题分析 | 第41-44页 |
| 4.1.1 雪花勇闯天涯产品概况 | 第41页 |
| 4.1.2 勇闯天涯产品策略问题分析 | 第41-44页 |
| 4.2 渠道策略现状与问题分析 | 第44-47页 |
| 4.2.1 雪花啤酒渠道策略现状 | 第44-46页 |
| 4.2.2 雪花勇闯天涯渠道策略问题分析 | 第46-47页 |
| 4.3 价格策略现状与问题分析 | 第47-48页 |
| 4.3.1 雪花勇闯天涯价格策略现状 | 第47页 |
| 4.3.2 雪花勇闯天涯价格问题分析 | 第47-48页 |
| 4.4 促销策略现状与问题分析 | 第48-50页 |
| 4.4.1 雪花勇闯天涯促销策略现状 | 第48-49页 |
| 4.4.2 雪花勇闯天涯促销策略问题分析 | 第49-50页 |
| 4.5 品牌推广策略与问题分析 | 第50-55页 |
| 4.5.1 勇闯天涯品牌推广策略 | 第50-53页 |
| 4.5.2 勇闯天涯品牌推广问题分析 | 第53-55页 |
| 第五章 雪花勇闯天涯啤酒四川市场营销策略调整研究 | 第55-69页 |
| 5.1 雪花勇闯天涯四川市场定位调整 | 第55-58页 |
| 5.1.1 雪花勇闯天涯四川市场STP战略分析 | 第55-57页 |
| 5.1.2 雪花勇闯天涯四川市场定位问题及调整方向 | 第57-58页 |
| 5.2 雪花勇闯天涯四川市场产品策略调整 | 第58-60页 |
| 5.2.1 摆脱本土老派产品的定位,打造全新产品包装形象, | 第58-59页 |
| 5.2.2 目标市场精分,适当推出满足年轻人群细分市场的新产品 | 第59页 |
| 5.2.3 产品包装推广一次性瓶,增加易拉罐包装比例 | 第59-60页 |
| 5.3 雪花勇闯天涯四川市场渠道策略调整 | 第60-62页 |
| 5.3.1 加强渠道政策宣传,确保促销顺利下沉 | 第60页 |
| 5.3.2 加快网络梳理规划的同时构建合作形渠道关系网 | 第60-61页 |
| 5.3.3 建立信任关系,加强渠道话语权和控制力 | 第61页 |
| 5.3.4 加强渠改利益点的宣传和沟通,不惧怕经销商反水。 | 第61-62页 |
| 5.4 勇闯天涯四川市场价格策略调整 | 第62-64页 |
| 5.4.1 持续推行平推倒返策略,稳定价格体系 | 第62-63页 |
| 5.4.2 区域市场联动,加大经销商串货的处罚力度 | 第63页 |
| 5.4.3 加强串货商品危害性宣传,从源头杜绝购买刮码产品 | 第63-64页 |
| 5.4.4 推行一物一码技术,让串货商品无处可藏 | 第64页 |
| 5.5 勇闯天涯四川市场促销策略调整 | 第64-66页 |
| 5.5.1 丰富促销方式以提高与消费者的互动性和关注度 | 第64-65页 |
| 5.5.2 利用互联网增加促销参与感与体验感 | 第65-66页 |
| 5.5.3 整合营销资源,通过异业合作提高宣传面 | 第66页 |
| 5.5.4 加强市场活动宣传力度,跟进促销政策落实情况 | 第66页 |
| 5.6 勇闯天涯四川市场品牌推广策略调整 | 第66-69页 |
| 5.6.1 做最极致的勇闯天涯品牌活动 | 第66-67页 |
| 5.6.2 探索目标群消费群体喜欢挑战背后的想法 | 第67页 |
| 5.6.3 丰富体验试营销方式,与更多消费者深度沟通 | 第67-68页 |
| 5.6.4 利用互联网平台持续品牌传播音量,保持消费者长期沟通 | 第68页 |
| 5.6.5 抓住意见领袖,寻求粉丝经济 | 第68-69页 |
| 第六章 结论与不足 | 第69-70页 |
| 6.1 研究主要结论 | 第69页 |
| 6.2 不足之处 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-72页 |
