S公司处方药营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4 研究思路及框架结构 | 第12-13页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第12页 |
| 1.4.2 框架结构 | 第12-13页 |
| 第2章 理论基础及文献综述 | 第13-18页 |
| 2.1 市场营销观念 | 第13页 |
| 2.2 PEST分析法和SWOT分析法 | 第13-14页 |
| 2.2.1 PEST分析法 | 第13-14页 |
| 2.2.2 SWOT分析法 | 第14页 |
| 2.3 STP理论 | 第14-15页 |
| 2.4 市场营销“7PS”理论 | 第15-17页 |
| 2.4.1 产品策略 | 第15页 |
| 2.4.2 价格策略 | 第15-16页 |
| 2.4.3 渠道策略 | 第16页 |
| 2.4.4 促销策略 | 第16页 |
| 2.4.5 人员 | 第16页 |
| 2.4.6 流程 | 第16页 |
| 2.4.7 形象展示 | 第16-17页 |
| 2.5 国内研究综述 | 第17-18页 |
| 第3章 S公司外部营销环境分析 | 第18-29页 |
| 3.1 我国医药营销的现状 | 第18-19页 |
| 3.2 我国医药营销的发展趋势 | 第19-21页 |
| 3.3 处方药及其相关利益方 | 第21-22页 |
| 3.3.1 处方药（RX） | 第21页 |
| 3.3.2 相关利益方 | 第21-22页 |
| 3.4 S公司外部营销环境分析 | 第22-29页 |
| 3.4.1 社会环境 | 第22-23页 |
| 3.4.2 技术环境 | 第23-25页 |
| 3.4.3 政策环境 | 第25-26页 |
| 3.4.4 竞争环境 | 第26-29页 |
| 第4章 S公司内部营销环境分析 | 第29-38页 |
| 4.1 企业概况 | 第29页 |
| 4.2 S公司营销现状 | 第29-34页 |
| 4.2.1 产品现状 | 第29-31页 |
| 4.2.2 渠道现状 | 第31页 |
| 4.2.3 价格现状 | 第31-32页 |
| 4.2.4 促销现状 | 第32页 |
| 4.2.5 人员现状 | 第32-33页 |
| 4.2.6 营销管理现状 | 第33-34页 |
| 4.3 S公司营销管理中存在的问题 | 第34-36页 |
| 4.3.1 产品同质化，未形成产品梯队 | 第34页 |
| 4.3.2 渠道控制力不足 | 第34页 |
| 4.3.3 营销模式陈旧 | 第34-35页 |
| 4.3.4 产品降价及安全性风险 | 第35页 |
| 4.3.5 人员管理不足 | 第35页 |
| 4.3.6 销售管理流程复杂，职责不清 | 第35-36页 |
| 4.4 S公司营销SWOT分析 | 第36-38页 |
| 4.4.1 优势分析 | 第36页 |
| 4.4.2 劣势分析 | 第36页 |
| 4.4.3 机会分析 | 第36-37页 |
| 4.4.4 威胁分析 | 第37-38页 |
| 第5章 S公司营销组合策略 | 第38-54页 |
| 5.1 中药处方药市场分析 | 第38-43页 |
| 5.2 国内处方药企业营销案例分析 | 第43-44页 |
| 5.2.1 天士力营销案例分析 | 第43-44页 |
| 5.2.2 康美药业案例分析 | 第44页 |
| 5.3 S公司的STP | 第44-46页 |
| 5.3.1 选择细分市场 | 第44-45页 |
| 5.3.2 S公司市场定位 | 第45-46页 |
| 5.4 S公司产品策略 | 第46-49页 |
| 5.4.1 现有产品线 | 第46页 |
| 5.4.2 产品组合 | 第46-47页 |
| 5.4.3 产品力提升 | 第47-48页 |
| 5.4.4 新产品开发和引进 | 第48-49页 |
| 5.5 S公司渠道策略 | 第49-50页 |
| 5.5.1 招商模式的转型 | 第49页 |
| 5.5.2 强化代理商合作与支持 | 第49-50页 |
| 5.6 S公司的价格策略 | 第50-51页 |
| 5.6.1 定价的目标 | 第50页 |
| 5.6.2 定价策略 | 第50-51页 |
| 5.7 S公司的品牌策略 | 第51-54页 |
| 5.7.1 品牌目标 | 第51页 |
| 5.7.2 学术推广为主导 | 第51-52页 |
| 5.7.3 构建学术交流平台 | 第52页 |
| 5.7.4 开展增值服务 | 第52-54页 |
| 第6章 S公司营销策略实施建议 | 第54-58页 |
| 6.1 建立客户价值导向观念 | 第54-55页 |
| 6.1.1 从“追求利润最大化”到“双赢” | 第54页 |
| 6.1.2 从“做产品”到“产品+服务” | 第54-55页 |
| 6.2 建立客户价值导向组织架构 | 第55-56页 |
| 6.3 提高营销管理运营效率 | 第56页 |
| 6.4 建立市场激励机制 | 第56-58页 |
| 第7章 结论 | 第58-60页 |
| 7.1 论文主要工作 | 第58页 |
| 7.2 有待进一步研究的问题 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
