| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 研究目的 | 第11页 |
| 1.3 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.4 论文的新意 | 第12-13页 |
| 第2章 文献综述 | 第13-28页 |
| 2.1 市场细分相关理论研究 | 第13-16页 |
| 2.2 营销渠道相关理论研究 | 第16-20页 |
| 2.2.1 营销渠道的特征 | 第17页 |
| 2.2.2 国外研究现状 | 第17-20页 |
| 2.2.3 国内研究现状 | 第20页 |
| 2.3 营销环境相关理论研究 | 第20-22页 |
| 2.4 品牌营销相关理论研究 | 第22-25页 |
| 2.5 资源竞争相关理论研究 | 第25-26页 |
| 2.6 图书出版相关理论研究 | 第26-28页 |
| 第3章 BIT考研图书现状及问题分析 | 第28-41页 |
| 3.1 BIT考研图书现状 | 第28-30页 |
| 3.2 BIT考研图书的市场细分及问题 | 第30-32页 |
| 3.2.1 以考研学科为划分标准 | 第30-32页 |
| 3.2.2 以考生类别为划分标准 | 第32页 |
| 3.3 BIT考研图书的营销渠道及问题 | 第32-33页 |
| 3.3.1 BIT线上渠道 | 第32页 |
| 3.3.2 BIT线下渠道 | 第32-33页 |
| 3.4 BIT考研图书的营销环境及问题 | 第33-36页 |
| 3.4.1 考研图书的微观营销环境 | 第33-34页 |
| 3.4.2 考研图书的宏观营销环境 | 第34-36页 |
| 3.4.3 考研图书的宏观营销环境 | 第36页 |
| 3.5 BIT考研图书的品牌营销问题 | 第36-39页 |
| 3.6 BIT考研图书的资源竞争问题 | 第39-41页 |
| 3.6.1 产品资源的竞争 | 第39页 |
| 3.6.2 渠道资源的竞争 | 第39-41页 |
| 第4章 BIT考研图书营销方案 | 第41-50页 |
| 4.1 针对市场现状，树立营销理念 | 第41-43页 |
| 4.1.1 从营销理念的特征看考研图书市场 | 第41-42页 |
| 4.1.2 考研图书市场现状与正确的营销理念 | 第42-43页 |
| 4.2 做好市场细分，打造强势品牌 | 第43-46页 |
| 4.2.1 产品策略——从细分市场中确立产品定位，做好产品研发 | 第44-46页 |
| 4.2.2 定价策略——合理确定图书价格，区分不同渠道定价指导政策 | 第46页 |
| 4.3 完善营销渠道，营造良好环境 | 第46-49页 |
| 4.3.1 分销策略——合理选择和控制渠道，充分发挥优势渠道的作用 | 第47-48页 |
| 4.3.2 促销策略——合理制定促销策略，增加促销活动的多样性 | 第48-49页 |
| 4.3.3 打破品牌或品种垄断，营造考研图书的良好市场环境 | 第49页 |
| 4.4 集中优势资源，注重整体营销 | 第49-50页 |
| 第5章 BIT考研图书营销方案实施办法 | 第50-56页 |
| 5.1 BIT考研图书产品方案实施办法 | 第50-53页 |
| 5.1.1 准确定位已有产品，协调好合作产品与自组产品的关系 | 第50页 |
| 5.1.2 注重产品质量，提升品相和内容准确度 | 第50-51页 |
| 5.1.3 提升后续服务，提高图书附加值 | 第51-53页 |
| 5.2 BIT考研图书营销方案实施办法 | 第53-56页 |
| 5.2.1 重点依靠线上营销，利用好新媒体工具 | 第53-54页 |
| 5.2.2 发挥出版社线下优势，扩大校园品牌影响力 | 第54-55页 |
| 5.2.3 发挥新媒体工具的优势，做好线上、线下配合营销 | 第55-56页 |
| 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
