寿险公司的内部营销活动研究--以A公司为例
| 摘要 | 第4页 |
| 1 引言 | 第7-9页 |
| 1.1 问题的提出 | 第7页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第7-8页 |
| 1.3 研究思路与研究方法 | 第8页 |
| 1.4 本文的创新点 | 第8-9页 |
| 2 理论基础 | 第9-15页 |
| 2.1 内部营销的内涵 | 第9-11页 |
| 2.1.1 内部营销的意义 | 第9-10页 |
| 2.1.2 内部营销与外部营销的区别 | 第10-11页 |
| 2.2 内部营销与激励机制的关系 | 第11-13页 |
| 2.2.1 激励的概念 | 第11-12页 |
| 2.2.2 激励机制的设计 | 第12页 |
| 2.2.3 内部营销包含激励机制 | 第12-13页 |
| 2.3 内部营销与绩效考核的关系 | 第13-15页 |
| 2.3.1 绩效考核的概念 | 第13页 |
| 2.3.2 内部营销与绩效考核的关系 | 第13-15页 |
| 3 A公司对销售人员实施内部营销的案例 | 第15-35页 |
| 3.1 A公司内部营销的内涵 | 第15-24页 |
| 3.1.1 晋升体系 | 第16-18页 |
| 3.1.2 福利体系 | 第18-19页 |
| 3.1.3 薪酬体系 | 第19-21页 |
| 3.1.4 日常管理 | 第21-23页 |
| 3.1.5 激励体系 | 第23-24页 |
| 3.2 A公司内部营销的案例 | 第24-35页 |
| 3.2.1 销售人员现状分析 | 第24-27页 |
| 3.2.2 内部营销的特点 | 第27页 |
| 3.2.3 内部营销的实施举措 | 第27-32页 |
| 3.2.4 内部营销的激励效果 | 第32-35页 |
| 4 内部营销的案例分析和启示 | 第35-44页 |
| 4.1 内部营销的效果评价 | 第35-36页 |
| 4.1.1 人均收入提高 | 第35页 |
| 4.1.2 经营指标改善 | 第35-36页 |
| 4.1.3 销售业绩增长 | 第36页 |
| 4.2 内部营销的共同点 | 第36-37页 |
| 4.2.1 管理与激励相结合 | 第36-37页 |
| 4.2.2 物质激励与精神激励相结合 | 第37页 |
| 4.2.3 激励与培训相结合 | 第37页 |
| 4.3 与同业同期比较优势分析 | 第37-40页 |
| 4.3.1 寿险业绩增速保持正增 | 第37-38页 |
| 4.3.2 寿险经营指标持续改善 | 第38-39页 |
| 4.3.3 寿险销售队伍稳定 | 第39-40页 |
| 4.4 内部营销成功的关键因素 | 第40-41页 |
| 4.4.1 内外勤员工的高度配合 | 第40-41页 |
| 4.4.2 激励机制的成功设计 | 第41页 |
| 4.4.3 销售支持的迅速跟进 | 第41页 |
| 4.5 内部营销案例启示 | 第41-44页 |
| 4.5.1 内部营销是一套完整的体系 | 第42页 |
| 4.5.2 寿险公司的内部营销需要持续经营 | 第42-44页 |
| 5 结论 | 第44-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 在学期间发表的论文 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
