| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 0 引言 | 第10-15页 |
| 0.1 选题的背景及意义 | 第10页 |
| 0.1.1 选题背景 | 第10页 |
| 0.1.2 选题意义 | 第10页 |
| 0.2 国内外研究现状 | 第10-12页 |
| 0.2.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 0.2.2 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 0.3 论文的研究思路和方法 | 第12-15页 |
| 0.3.1 论文的研究思路与研究方法 | 第12-13页 |
| 0.3.2 论文的主要内容与框架 | 第13-14页 |
| 0.3.3 论文的创新 | 第14-15页 |
| 1 房地产项目营销策略制定的理论基础 | 第15-20页 |
| 1.1 市场营销与房地产市场营销 | 第15页 |
| 1.1.1 市场营销的概念界定 | 第15页 |
| 1.1.2 房地产市场营销的概念界定 | 第15页 |
| 1.2 营销理论综述 | 第15-19页 |
| 1.2.1 “4P营销理论” | 第16-17页 |
| 1.2.2 “4R营销理论” | 第17页 |
| 1.2.3 “4C”营销理论 | 第17-18页 |
| 1.2.4 “STP”营销理论 | 第18页 |
| 1.2.5 “SWOT”营销理论 | 第18-19页 |
| 1.3 本章小结 | 第19-20页 |
| 2 金象泰房地产项目背景介绍 | 第20-25页 |
| 2.1 房地产项目概况 | 第20-21页 |
| 2.1.1 项目背景及意义 | 第20页 |
| 2.1.2 项目概述 | 第20-21页 |
| 2.2 房地产项目营销现状 | 第21-23页 |
| 2.2.1 营销人员结构 | 第21-22页 |
| 2.2.2 营销渠道 | 第22页 |
| 2.2.3 营销方式 | 第22页 |
| 2.2.4 销售业绩 | 第22-23页 |
| 2.3 金象泰房地产发展中出现的问题 | 第23-24页 |
| 2.3.1 营销理念落后 | 第23页 |
| 2.3.2 市场定位不准 | 第23页 |
| 2.3.3 市场调研不足 | 第23-24页 |
| 2.3.4 组织结构复杂 | 第24页 |
| 2.4 本章小节 | 第24-25页 |
| 3 金象泰房地产项目营销环境分析 | 第25-35页 |
| 3.1 金象泰房地产项目营销的宏观环境分析 | 第25-28页 |
| 3.1.1 政策环境 | 第25-27页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第27页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第27-28页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第28页 |
| 3.2 金象泰房地产项目营销的微观环境分析 | 第28页 |
| 3.2.1 企业内部资源分析 | 第28页 |
| 3.2.2 项目竞争状况分析 | 第28页 |
| 3.3 金象泰房地产项目市场营销SWOT分析 | 第28-33页 |
| 3.3.1 优势分析 | 第29页 |
| 3.3.2 劣势分析 | 第29页 |
| 3.3.3 机遇分析 | 第29-30页 |
| 3.3.4 威胁分析 | 第30-32页 |
| 3.3.5 SWOT分析及其结论 | 第32-33页 |
| 3.4 本章小结 | 第33-35页 |
| 4 金象泰房地产项目市场营销的STP战略制定 | 第35-40页 |
| 4.1 金象泰房地产项目市场细分 | 第35-37页 |
| 4.1.1 房地产项目市场细分步骤与依据 | 第35页 |
| 4.1.2 金象泰项目市场细分分析 | 第35-37页 |
| 4.2 金象泰房地产项目目标市场选择 | 第37-38页 |
| 4.2.1 目标客户分析论证 | 第37-38页 |
| 4.2.2 目标客户选择 | 第38页 |
| 4.3 金象泰房地产项目市场定位 | 第38-39页 |
| 4.3.1 市场定位考虑的主要因素 | 第38页 |
| 4.3.2 市场定位策略 | 第38-39页 |
| 4.4 本章小结 | 第39-40页 |
| 5 金象泰房地产项目营销策略设计 | 第40-54页 |
| 5.1 金象泰房地产项目营销组合4P策略 | 第40-50页 |
| 5.1.1 金象泰房地产项目营销的产品策略 | 第40页 |
| 5.1.2 金象泰房地产项目营销的价格策略 | 第40-48页 |
| 5.1.3 金象泰房地产项目营销的渠道策略 | 第48-49页 |
| 5.1.4 金象泰房地产项目营销的促销策略 | 第49-50页 |
| 5.2 金象泰房地产项目互联网营销策略 | 第50-53页 |
| 5.2.1 互联网营销概述 | 第50页 |
| 5.2.2 互联网营销的优缺点 | 第50-51页 |
| 5.2.3 微博、微信营销的成功营销策略 | 第51-52页 |
| 5.2.4 针对金象泰房地产项目的微博、微信营销策略 | 第52-53页 |
| 5.3 本章小结 | 第53-54页 |
| 6 结论与启示 | 第54-55页 |
| 6.1 结论 | 第54页 |
| 6.2 启示 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 个人简介 | 第58-59页 |
| 附： 调查问卷 | 第59-60页 |