| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景与研究依据 | 第9-10页 |
| ·移民政策的改变对于移民中介公司也是一次危机 | 第9页 |
| ·移民政策的改变大大地改变了国内移民市场的现状 | 第9-10页 |
| ·研究的意义 | 第10页 |
| ·研究的内容 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11-12页 |
| 第1章 沈阳加成咨询服务有限公司概况 | 第12-16页 |
| ·历史沿革——沈阳加成咨询服务有限公司历史 | 第12-13页 |
| ·业绩表现——沈阳加成咨询服务有限公司在历次移民政策变化中的表现 | 第13-15页 |
| ·2002年6月加拿大联邦技术移民政策调整 | 第13-14页 |
| ·2008年加拿大、澳大利亚移民政策调整 | 第14页 |
| ·2011年6月加拿大联邦技术移民和商业移民政策调整 | 第14页 |
| ·2011年末、2012年初加拿大魁北克技术移民、加拿大联邦技术移民政策调整 | 第14-15页 |
| ·公司地位——沈阳加成咨询服务有限公司在辽宁移民中介市场中的地位 | 第15-16页 |
| 第2章 沈阳加成咨询服务有限公司营销环境的变化 | 第16-28页 |
| ·经济因素 | 第16-18页 |
| ·经济环境与移民中介行业市场之间的关系 | 第16页 |
| ·各个移民国家的经济环境变化 | 第16-18页 |
| ·国内经济环境的变化 | 第18页 |
| ·政治因素 | 第18-19页 |
| ·国外政治因素的影响 | 第18页 |
| ·国内政治法律因素的影响 | 第18-19页 |
| ·竞争者因素 | 第19-20页 |
| ·行业内竞争者 | 第19页 |
| ·潜在竞争者因素 | 第19-20页 |
| ·市场因素 | 第20页 |
| ·沈阳加成咨询服务有限公司SWOT分析 | 第20-28页 |
| ·优势(Strength) | 第20-22页 |
| ·劣势(Weakness) | 第22-23页 |
| ·机会(Opportunity) | 第23-24页 |
| ·威胁(Threat) | 第24-27页 |
| ·SWOT矩阵及战略选择 | 第27-28页 |
| 第3章 沈阳加成咨询服务有限公司的营销现状及存在的问题 | 第28-32页 |
| ·沈阳加成咨询服务有限公司的营销现状 | 第28-29页 |
| ·销售现状 | 第28-29页 |
| ·服务现状 | 第29页 |
| ·沈阳加成咨询服务有限公司营销中的问题 | 第29-31页 |
| ·营销策略单一,未能与急速变化市场环境接轨 | 第29-30页 |
| ·缺乏一套行之有效的服务流程和客户管理体系 | 第30-31页 |
| ·原因分析 | 第31-32页 |
| ·市场环境的变化 | 第31页 |
| ·公司本身的应变能力不足 | 第31-32页 |
| 第4章 沈阳加成咨询服务有限公司新的营销策略 | 第32-44页 |
| ·STP分析——制定新的营销策略 | 第32-37页 |
| ·辽宁省移民客户购买行为分析 | 第32-35页 |
| ·STP分析 | 第35-37页 |
| ·促销策略 | 第37-38页 |
| ·广告策略 | 第37-38页 |
| ·人员推销策略 | 第38页 |
| ·产品策略 | 第38-40页 |
| ·新产品开发策略 | 第39页 |
| ·产品品牌策略 | 第39-40页 |
| ·价格策略 | 第40-42页 |
| ·折扣和折让定价策略 | 第41-42页 |
| ·产品组合定价策略 | 第42页 |
| ·渠道策略 | 第42-44页 |
| ·直销与代销相结合策略 | 第42-43页 |
| ·网络销售策略 | 第43-44页 |
| 第5章 新的营销策略的运行条件分析 | 第44-46页 |
| ·领导力的加强 | 第44页 |
| ·观念的转变 | 第44-45页 |
| ·提升员工的营销理念 | 第45页 |
| ·加大营销资金的投入 | 第45-46页 |
| 结束语 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49页 |
