中国移动R城分公司营销渠道策略研究
| 中文摘要 | 第1-9页 |
| Abstract | 第9-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-13页 |
| ·研究背景 | 第11页 |
| ·研究目的和意义 | 第11-12页 |
| ·论文的框架结构 | 第12页 |
| ·论文的创新点 | 第12-13页 |
| 第2章 文献综述 | 第13-21页 |
| ·渠道的含义与类型 | 第13-14页 |
| ·渠道的作用与功能 | 第14-15页 |
| ·渠道设计决策 | 第15-16页 |
| ·营销渠道管理 | 第16-17页 |
| ·分销渠道的支撑 | 第17-18页 |
| ·渠道绩效评估、改进与整合 | 第18-19页 |
| ·电信运营商营销渠道相关理论 | 第19-21页 |
| 第3章 R城移动营销渠道现状及问题分析 | 第21-38页 |
| ·R城移动渠道现状分析 | 第21-23页 |
| ·R城移动渠道存在问题及分析 | 第23-38页 |
| 第4章 R城移动的市场环境分析 | 第38-47页 |
| ·R城经济发展现状 | 第38页 |
| ·R城移动五力模型分析 | 第38-41页 |
| ·R城移动主要细分市场市场分析 | 第41-45页 |
| ·R城移动的优劣势分析 | 第45-47页 |
| 第5章 R城移动营销渠道改进和提升策略 | 第47-57页 |
| ·直销渠道的渠道改进提升策略 | 第47-48页 |
| ·自有渠道的渠道改进提升策略 | 第48-50页 |
| ·社会渠道的渠道改进提升策略 | 第50-54页 |
| ·电子渠道的渠道改进提升策略 | 第54-55页 |
| ·铁通渠道的渠道改进提升策略 | 第55-57页 |
| 第6章 策略的实施和保障 | 第57-78页 |
| ·调整布局优化渠道成员分布 | 第57-58页 |
| ·招聘人员增强渠道服务力量 | 第58-60页 |
| ·加强管理明确相关标准 | 第60-65页 |
| ·改善考核提高渠道成员积极性 | 第65-70页 |
| ·借力第三方暗访加强监督 | 第70-74页 |
| ·多种方式稳步推进细分市场渠道建设 | 第74-76页 |
| ·加强培训提高代理商业务水平 | 第76-78页 |
| 第7章 结论 | 第78-80页 |
| ·结论 | 第78页 |
| ·本文的不足之处 | 第78-80页 |
| 参考文献 | 第80-82页 |
| 致谢 | 第82-83页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第83页 |
