G公司销售管理改进研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| ·国内外销售管理研究综述 | 第9-11页 |
| ·国外研究现状 | 第9页 |
| ·国内研究现状 | 第9-11页 |
| ·企业销售管理背景及意义 | 第11页 |
| ·销售管理模式概述 | 第11-15页 |
| ·销售管理模式的选择 | 第12-13页 |
| ·销售管理的内容 | 第13-15页 |
| 第二章 通信服务业及G公司概况 | 第15-21页 |
| ·通信服务行业背景 | 第15-16页 |
| ·通信服务业销售管理概况 | 第16页 |
| ·G公司概况 | 第16-19页 |
| ·CCS集团公司介绍 | 第16-17页 |
| ·G公司简介 | 第17页 |
| ·G公司战略目标及服务宗旨 | 第17-18页 |
| ·G公司主要业务 | 第18-19页 |
| ·G公司组织架构 | 第19-20页 |
| ·组织架构图 | 第19页 |
| ·人力资源概况 | 第19-20页 |
| ·销售部门概述 | 第20-21页 |
| ·G公司市场部概述 | 第20-21页 |
| 第三章 G公司销售管理分析 | 第21-36页 |
| ·销售目标管理分析 | 第21-27页 |
| ·年度规划 | 第21页 |
| ·年度预算 | 第21-22页 |
| ·全年指标分解 | 第22-23页 |
| ·月度指标分解 | 第23-24页 |
| ·市场经费分配 | 第24-25页 |
| ·销售进度跟踪、任务完成情况反馈及评估 | 第25-26页 |
| ·内部沟通机制 | 第26-27页 |
| ·销售团队管理分析 | 第27-30页 |
| ·销售培训情况分析 | 第30-31页 |
| ·薪酬体系分析 | 第31-32页 |
| ·绩效考核制度分析 | 第32-34页 |
| ·激励机制分析 | 第34-36页 |
| 第四章 G公司销售管理存在的问题与分析诊断 | 第36-39页 |
| ·企业症结判断 | 第36-37页 |
| ·企业面临的主要问题 | 第36-37页 |
| ·企业诊断分析汇总 | 第37-39页 |
| ·销售管理诊断结果 | 第37-39页 |
| 第五章 G公司销售管理改进方案 | 第39-48页 |
| ·企业战略目标及战略选择、实施的思路 | 第39-42页 |
| ·G公司战略目标分析 | 第39-40页 |
| ·G公司市场成长战略分析 | 第40-42页 |
| ·销售管理整改措施 | 第42-46页 |
| ·设置专家型销售岗位 | 第42-43页 |
| ·确保管理中的沟通效果 | 第43-44页 |
| ·建立完善的培训体系 | 第44页 |
| ·完善绩效考核体系 | 第44页 |
| ·完善激励机制 | 第44-45页 |
| ·完善薪酬体系 | 第45-46页 |
| ·其他调整措施 | 第46-48页 |
| ·加强客户关系管理 | 第46页 |
| ·加强企业资质建设 | 第46-47页 |
| ·项目成果产品化 | 第47-48页 |
| 第六章 研究结论与展望 | 第48-51页 |
| ·研究结论 | 第48-49页 |
| ·本研究的不足之处 | 第49-50页 |
| ·展望 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 攻读学位期间发表学术论文目录 | 第53页 |
