| Abstract | 第1-9页 |
| 摘要 | 第9-10页 |
| Introduction | 第10-14页 |
| Rationale of the Thesis | 第10-11页 |
| Research Questions | 第11-12页 |
| Research Methodology and Data Collection | 第12页 |
| The Outline of the Thesis | 第12-14页 |
| Chapter One Literature Review | 第14-23页 |
| ·Studies on International Business Negotiation | 第14-19页 |
| ·Fundamentals of Business Negotiation | 第14-16页 |
| ·Current Studies on International Business Negotiation | 第16-19页 |
| ·Studies on the Development of Politeness Theories | 第19-23页 |
| ·Studies abroad | 第19-21页 |
| ·Studies at home | 第21-23页 |
| Chapter Two Theoretical Foundations | 第23-33页 |
| ·Four Main Views of Politeness Theories | 第23-24页 |
| ·The Conversational–Maxim View of Politeness | 第24-29页 |
| ·Grice’s Cooperative Principle | 第24-25页 |
| ·Lakoff’s Theory of Politeness | 第25-27页 |
| ·Leech’s Politeness Principle | 第27-29页 |
| ·The Face–Saving View of Politeness–Brown and Levinson’s Face Theory | 第29-33页 |
| ·Goffman’s Concept of Face | 第29页 |
| ·Brown& Levinson’s Theory | 第29-30页 |
| ·The Face-Threatening Acts | 第30-31页 |
| ·Politeness Strategies | 第31-33页 |
| Chapter Three Linguistic Analysis of Politeness Theories in Business Negotiation | 第33-58页 |
| ·Negative Politeness | 第33-49页 |
| ·Lexical Items | 第34-41页 |
| ·Personal Pronoun | 第34-35页 |
| ·Hedging Words and Phrases | 第35-36页 |
| ·Hesitation Words | 第36-38页 |
| ·Negation Particle | 第38-41页 |
| ·Tense and Voice | 第41-45页 |
| ·Past Tense | 第41-42页 |
| ·Passive Voice | 第42-45页 |
| ·Syntax | 第45-48页 |
| ·Conditional Clause | 第45-47页 |
| ·Interrogative Sentences | 第47-48页 |
| ·Summary | 第48-49页 |
| ·Positive Politeness | 第49-58页 |
| ·Lexical Items | 第49-52页 |
| ·Transitional Word “but” | 第49-51页 |
| ·Replacement of Pronoun ‘I’or ‘you’by ‘we | 第51-52页 |
| ·Syntax | 第52-57页 |
| ·Hedging Sentences | 第52-55页 |
| ·Tag Questions | 第55-57页 |
| ·Summary | 第57-58页 |
| Chapter Four Results and Discussion | 第58-64页 |
| ·Research Results | 第58-59页 |
| ·Factors Influencing the Politeness Linguistic Choices | 第59-64页 |
| ·Social Factors | 第59-60页 |
| ·Cultural Factors | 第60-64页 |
| Conclusion | 第64-67页 |
| Major Findings and Implications | 第64-65页 |
| Possible Theoretical and Practical Significance | 第65页 |
| Limitations | 第65-66页 |
| Suggestions for Further Studies | 第66-67页 |
| Bibliography | 第67-71页 |
| Appendix | 第71-77页 |
| Acknowledgements | 第77-78页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文 | 第78页 |
