| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 绪论 | 第6-10页 |
| (一) 选题背景 | 第6页 |
| (二) 研究意义 | 第6-7页 |
| (三) 国内外汽车行业营销渠道现状 | 第7-8页 |
| (四) 研究办法和研究思路 | 第8页 |
| (五) 论文的框架和创新之处 | 第8-10页 |
| 一、汽车营销渠道相关理论 | 第10-24页 |
| (一) 汽车产品中间商相关概念 | 第10-12页 |
| (二) 营销渠道理论 | 第12-17页 |
| (三) 渠道冲突理论 | 第17-20页 |
| (四) 五文化要素 | 第20-24页 |
| 二、DY汽车销售公司营销渠道管理问题分析 | 第24-33页 |
| (一) DY公司的营销模式分析 | 第24-27页 |
| (二) DY公司现有营销渠道存在的问题 | 第27-28页 |
| (三) DY公司的现有营销渠道存在问题的原因分析 | 第28-33页 |
| 三、DY汽车销售公司营销渠道的管理对策 | 第33-49页 |
| (一) 渠道成员选择 | 第33-38页 |
| (二) 经销商的激励措施 | 第38-43页 |
| (三) 经销商的培训 | 第43-45页 |
| (四) 商授信管理制度 | 第45-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51页 |