| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 引言 | 第8-16页 |
| 第一节 问题提出 | 第8-9页 |
| 第二节 研究意义 | 第9页 |
| 第三节 研究现状 | 第9-15页 |
| 第四节 研究思路与方法 | 第15-16页 |
| 第二章 权变理论概述 | 第16-22页 |
| 第一节 权变理论的内涵 | 第16-17页 |
| 第二节 权变理论的理论框架 | 第17-22页 |
| 第三章 企业销售人员异动的表现及消极影响 | 第22-32页 |
| 第一节 销售人员异动的表现 | 第22-27页 |
| 第二节 销售人员异动的消极影响 | 第27-32页 |
| 第四章 权变理论下企业销售人员异动的原因审视 | 第32-40页 |
| 第一节 多变的外部环境 | 第32-33页 |
| 第二节 复杂的内部环境 | 第33-34页 |
| 第三节 失当的企业人力资源管理 | 第34-40页 |
| 第五章 权变理论下企业销售人员异动管理的对策分析 | 第40-54页 |
| 第一节 制定恰当的企业全局发展规划 | 第40-42页 |
| 第二节 构建权变的组织结构模式 | 第42-45页 |
| 第三节 探索销售人员的权变管理方法 | 第45-54页 |
| 结语 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 附录 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60-62页 |