| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第13-19页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第13-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第14-16页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第14-15页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第15-16页 |
| 1.3 研究内容和研究方法 | 第16-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第17页 |
| 1.4 研究思路和研究框架 | 第17-19页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第17页 |
| 1.4.2 研究框架 | 第17-19页 |
| 第二章 相关概念和基础理论 | 第19-23页 |
| 2.1 相关概念 | 第19-20页 |
| 2.1.1 房地产 | 第19页 |
| 2.1.2 营销渠道 | 第19页 |
| 2.1.3 房地产营销渠道 | 第19-20页 |
| 2.2 基础理论 | 第20-23页 |
| 2.2.1 营销渠道结构理论 | 第20-21页 |
| 2.2.2 营销渠道设计理论 | 第21页 |
| 2.2.3 营销渠道行为理论 | 第21-23页 |
| 第三章 HJ地产公司黄金悦府项目营销渠道策略现状 | 第23-31页 |
| 3.1 HJ地产公司及黄金悦府项目简介 | 第23-24页 |
| 3.1.1 HJ地产公司简介 | 第23页 |
| 3.1.2 黄金悦府项目简介 | 第23-24页 |
| 3.2 黄金悦府项目营销渠道策略的现状 | 第24-29页 |
| 3.2.1 项目现有的主要营销渠道策略 | 第24-26页 |
| 3.2.2 项目当前营销渠道策略的岗位配备情况 | 第26-27页 |
| 3.2.3 项目当前营销渠道策略实施的成效 | 第27-28页 |
| 3.2.4 项目当前营销渠道方面竞争对手情况 | 第28-29页 |
| 3.3 黄金悦府项目营销渠道策略存在的问题 | 第29-30页 |
| 3.3.1 直接营销渠道的问题 | 第29页 |
| 3.3.2 房地产代理商的选择问题 | 第29页 |
| 3.3.3 互联网营销的认识问题 | 第29-30页 |
| 3.4 黄金悦府项目营销渠道策略存在问题的原因分析 | 第30-31页 |
| 3.4.1 渠道团队建设落后 | 第30页 |
| 3.4.2 渠道协调工作效率低 | 第30页 |
| 3.4.3 营销渠道缺乏多元性 | 第30-31页 |
| 第四章 HJ地产公司黄金悦府项目营销渠道策略的改进 | 第31-36页 |
| 4.1 黄金悦府项目营销渠道策略改进设计的基本原则 | 第31-32页 |
| 4.1.1 宁缺毋滥原则 | 第31页 |
| 4.1.2 三三制原则 | 第31页 |
| 4.1.3 电商平台的应用原则 | 第31页 |
| 4.1.4 协调平衡原则 | 第31-32页 |
| 4.2 黄金悦府项目营销渠道策略的改进 | 第32-36页 |
| 4.2.1 直接营销渠道策略的改进 | 第32-33页 |
| 4.2.2 代理商渠道策略 | 第33页 |
| 4.2.3 拓展多元化营销渠道策略 | 第33-36页 |
| 第五章 黄金悦府项目营销渠道策略改进方案的实施保障 | 第36-42页 |
| 5.1 加强对营销渠道的管理 | 第36-37页 |
| 5.1.1 对渠道管理组织进行调整改进 | 第36-37页 |
| 5.1.2 优化营销渠道管理的技术水平 | 第37页 |
| 5.2 完善渠道的绩效考核体系 | 第37-38页 |
| 5.2.1 数据收集体系 | 第37-38页 |
| 5.2.2 运营管理体系 | 第38页 |
| 5.3 强化营销渠道的激励监督机制 | 第38-39页 |
| 5.3.1 优化营销渠道的激励机制 | 第38-39页 |
| 5.3.2 优化营销渠道的监督机制 | 第39页 |
| 5.4 完善营销渠道突发矛盾冲突的应急管理措施 | 第39-40页 |
| 5.4.1 制定应急预案 | 第39页 |
| 5.4.2 解决渠道上下游冲突 | 第39-40页 |
| 5.5 建立营销渠道动态调整优化制度 | 第40-42页 |
| 5.5.1 渠道内部价格的联动协调策略 | 第40-41页 |
| 5.5.2 渠道模式调整的价格协调策略 | 第41-42页 |
| 第六章 结论与展望 | 第42-45页 |
| 6.1 研究结论 | 第42页 |
| 6.2 研究不足 | 第42-43页 |
| 6.3 研究展望 | 第43-45页 |
| 参考文献 | 第45-49页 |
| 致谢 | 第49-51页 |
| 作者简介 | 第51-52页 |
