| 摘要 | 第5-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第12-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.2 研究内容与意义 | 第13-14页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第14页 |
| 1.3 研究方法及思路 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第15-16页 |
| 1.4 论文创新点 | 第16-17页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第17-24页 |
| 2.1 市场营销的概念及演变过程 | 第17-19页 |
| 2.1.1 市场营销的概念 | 第17页 |
| 2.1.2 市场营销观念的演变过程 | 第17-18页 |
| 2.1.3 市场营销的特征 | 第18-19页 |
| 2.2 波特竞争力模型 | 第19-20页 |
| 2.3 SWOT模型 | 第20-21页 |
| 2.4 差异化营销理论 | 第21页 |
| 2.5 营销分析工具 | 第21-24页 |
| 2.5.1 STP营销战略理论 | 第21-22页 |
| 2.5.2 4P营销策略 | 第22-24页 |
| 第三章 vivo智能手机产品行业现状及需求分析 | 第24-46页 |
| 3.1 智能手机产品行业现状介绍 | 第24页 |
| 3.2 vivo公司及产品介绍 | 第24-26页 |
| 3.3 智能手机PEST分析 | 第26-31页 |
| 3.3.1 政治环境 | 第26-27页 |
| 3.3.2 经济环境 | 第27-28页 |
| 3.3.3 社会环境 | 第28-29页 |
| 3.3.4 技术环境 | 第29-31页 |
| 3.4 vivo智能手机SWOT分析 | 第31-36页 |
| 3.4.1 vivo智能手机的优势与劣势 | 第31-32页 |
| 3.4.2 vivo智能手机的机会与威胁 | 第32-34页 |
| 3.4.3 基于SWOT框架的vivo智能手机的营销战略选择 | 第34-36页 |
| 3.5 智能手机产品国内行业竞争状况分析（波特五力模型） | 第36-38页 |
| 3.6 vivo智能手机营销调查问卷及数据分析 | 第38-46页 |
| 3.6.1 调查对象群体构成 | 第38-39页 |
| 3.6.2 数据统计分析 | 第39-46页 |
| 第四章 vivo智能手机STP策略 | 第46-54页 |
| 4.1 vivo智能手机市场细分 | 第46-49页 |
| 4.1.1 按手机价格细分 | 第46-48页 |
| 4.1.2 按年龄细分 | 第48-49页 |
| 4.1.3 按地理位置细分 | 第49页 |
| 4.2 vivo智能手机的目标市场特征 | 第49-50页 |
| 4.3 vivo智能手机的市场定位 | 第50-54页 |
| 第五章 vivo智能手机的营销策略 | 第54-75页 |
| 5.1 vivo智能手机的产品策略 | 第54-62页 |
| 5.1.1 产品生命周期各阶段的特征与营销策略 | 第55-57页 |
| 5.1.2 vivo智能手机的产品定位 | 第57-58页 |
| 5.1.3 vivo智能手机的功能设计 | 第58-60页 |
| 5.1.4 vivo智能手机的产品品牌策略 | 第60-62页 |
| 5.2 vivo智能手机的价格策略 | 第62-67页 |
| 5.2.1 vivo智能手机的档次定位 | 第63页 |
| 5.2.2 vivo智能手机的差异化定价策略 | 第63-64页 |
| 5.2.3 vivo智能手机的差异化定价方法 | 第64-67页 |
| 5.3 vivo智能手机的渠道策略 | 第67-71页 |
| 5.3.1 分销渠道宽度策略 | 第67-69页 |
| 5.3.2 vivo的渠道模式 | 第69-71页 |
| 5.4 vivo智能手机的促销策略 | 第71-75页 |
| 5.4.1 vivo智能手机的促销模式 | 第71-72页 |
| 5.4.2 vivo智能手机的促销时机 | 第72页 |
| 5.4.3 vivo智能手机的广告策略 | 第72-75页 |
| 第六章 vivo智能手机营销的实施与保障 | 第75-78页 |
| 6.1 不断进行技术创新 | 第75页 |
| 6.2 对销售人员系统管理 | 第75-76页 |
| 6.3 品牌认知的保障 | 第76-78页 |
| 第七章 结论与展望 | 第78-79页 |
| 7.1 结论 | 第78页 |
| 7.2 展望 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79-81页 |
| 附录 | 第81-84页 |
| 致谢 | 第84页 |