H定瓷公司营销管理存在的问题与对策研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11页 |
| 1.3 研究现状 | 第11-12页 |
| 1.4 研究内容和研究方法 | 第12-13页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第12页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.5 创新点 | 第13页 |
| 1.6 论文框架结构 | 第13-15页 |
| 第2章 市场营销相关概念与理论概述 | 第15-18页 |
| 2.1 市场营销的基本概念 | 第15-16页 |
| 2.2 营销战略理论概述 | 第16-17页 |
| 2.3 市场营销策略组合理论 | 第17-18页 |
| 第3章 H定瓷公司营销管理现状 | 第18-25页 |
| 3.1 H定瓷公司简介 | 第18-19页 |
| 3.2 H定瓷公司STP现状分析 | 第19页 |
| 3.3 H定瓷公司营销管理现状 | 第19-21页 |
| 3.3.1 产品现状分析 | 第19-20页 |
| 3.3.2 定价现状分析 | 第20页 |
| 3.3.3 渠道现状分析 | 第20页 |
| 3.3.4 促销现状分析 | 第20-21页 |
| 3.4 H定瓷公司问卷调查数据分析 | 第21-25页 |
| 3.4.1 客户问卷调查与访谈 | 第21-22页 |
| 3.4.2 问卷调查与访谈初步结论 | 第22-25页 |
| 第4章 H定瓷公司营销管理存在的问题 | 第25-32页 |
| 4.1 H定瓷公司STP存在的问题 | 第25-26页 |
| 4.1.1 既定市场的局限性 | 第25页 |
| 4.1.2 目标市场定位狭窄,不利于企业长期发展 | 第25-26页 |
| 4.2 产品策略存在的问题 | 第26-27页 |
| 4.2.1 产品结构简单缺少创新 | 第26页 |
| 4.2.2 产品缺少包装 | 第26-27页 |
| 4.2.3 没有强大的品牌做支撑 | 第27页 |
| 4.3 定价策略存在的问题 | 第27-29页 |
| 4.3.1 缺少定价标准 | 第27-28页 |
| 4.3.2 产品溢价能力较差 | 第28-29页 |
| 4.4 渠道策略存在的问题 | 第29页 |
| 4.5 促销策略存在的问题 | 第29-32页 |
| 4.5.1 广告覆盖范围狭窄 | 第30页 |
| 4.5.2 公共关系建立不完善 | 第30页 |
| 4.5.3 人员推销欠缺 | 第30-31页 |
| 4.5.4 缺乏完善的网络营销机制 | 第31-32页 |
| 第5章 H定瓷公司营销管理解决对策 | 第32-53页 |
| 5.1 H定瓷公司SWOT分析 | 第32-35页 |
| 5.1.1 H定瓷公司的优势分析 | 第32-33页 |
| 5.1.2 H定瓷公司的劣势分析 | 第33页 |
| 5.1.3 H定瓷公司发展存在的机会 | 第33-34页 |
| 5.1.4 H定瓷公司发展存在的威胁 | 第34-35页 |
| 5.1.5 SWOT分析结论 | 第35页 |
| 5.2 H定瓷公司STP对策 | 第35-37页 |
| 5.3 产品对策 | 第37-40页 |
| 5.3.1 新产品开发推广 | 第37-38页 |
| 5.3.2 包装策划 | 第38-40页 |
| 5.3.3 品牌设计 | 第40页 |
| 5.4 价格对策 | 第40-44页 |
| 5.4.1 制定严格的定价标准 | 第40-41页 |
| 5.4.2 提升品牌溢价能力 | 第41-44页 |
| 5.5 渠道对策 | 第44-46页 |
| 5.5.1 建立有效的分销渠道 | 第44-45页 |
| 5.5.2 加强渠道管理 | 第45-46页 |
| 5.6 建立多元化、创新的促销方式 | 第46-53页 |
| 5.6.1 广告策划营销 | 第46-47页 |
| 5.6.2 建立完善的公共关系 | 第47-50页 |
| 5.6.3 加强人员推销培训 | 第50页 |
| 5.6.4 建立完善的网络营销系统 | 第50-53页 |
| 第6章 结论与公司未来展望 | 第53-55页 |
| 6.1 结论 | 第53-54页 |
| 6.2 对未来的展望 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 附录 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
