C集团葡萄酒有限公司营销渠道研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 论文的研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 论文的研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第14-17页 |
| 1.3.1 论文研究内容 | 第14-15页 |
| 1.3.2 论文研究方法 | 第15-17页 |
| 2 相关理论基础 | 第17-19页 |
| 2.1 营销渠道行为理论 | 第17页 |
| 2.2 营销渠道关系理论 | 第17页 |
| 2.3 交易成本理论 | 第17页 |
| 2.4 中间商功能理论 | 第17-19页 |
| 3 国内葡萄酒市场营销渠道模式分析 | 第19-25页 |
| 3.1 山西葡萄酒市场数据分析 | 第19-21页 |
| 3.2 国内葡萄酒渠道模式分析 | 第21-25页 |
| 3.2.1 酒企代理模式 | 第22页 |
| 3.2.2 小圈子团购模式 | 第22页 |
| 3.2.3 连锁经营模式 | 第22-23页 |
| 3.2.4 品牌化运营模式 | 第23页 |
| 3.2.5 新媒体营销模式 | 第23-25页 |
| 4 C集团葡萄酒营销渠道现状分析 | 第25-33页 |
| 4.1 C集团葡萄酒基本概况 | 第25-26页 |
| 4.2 C集团葡萄酒营销渠道类型分析 | 第26-33页 |
| 4.2.1 超市渠道 | 第27-29页 |
| 4.2.2 餐饮渠道 | 第29-30页 |
| 4.2.3 团购渠道 | 第30页 |
| 4.2.4 夜场渠道 | 第30-31页 |
| 4.2.5 流通渠道 | 第31页 |
| 4.2.6 烟酒行、专卖店渠道 | 第31-32页 |
| 4.2.7 电商渠道 | 第32-33页 |
| 5 C集团葡萄酒营销渠道存在问题分析 | 第33-43页 |
| 5.1 超市渠道问题分析 | 第33-37页 |
| 5.1.1 产品布局混乱 | 第33页 |
| 5.1.2 渠道销量依赖终端促销 | 第33-35页 |
| 5.1.3 渠道供应链成本高 | 第35-36页 |
| 5.1.4 强势系统反而利润率低 | 第36-37页 |
| 5.2 流通渠道问题分析 | 第37-39页 |
| 5.2.1 窜货问题严重 | 第37-38页 |
| 5.2.2 渠道隐形成本高,利润率低 | 第38页 |
| 5.2.3 流通渠道稳定性差 | 第38-39页 |
| 5.3 烟酒店渠道问题分析 | 第39-43页 |
| 5.3.1 分销商篡改计划执行活动 | 第40页 |
| 5.3.2 分销商未执行活动,套取费用 | 第40-41页 |
| 5.3.3 分销商虚报成本,套取费用 | 第41页 |
| 5.3.4 信息不对称 | 第41-43页 |
| 6 C集团葡萄酒营销渠道改进原则 | 第43-45页 |
| 6.1 整体效率最大化原则 | 第43页 |
| 6.2 有效性原则 | 第43页 |
| 6.3 分工协同原则 | 第43-44页 |
| 6.4 精耕细作原则 | 第44页 |
| 6.5 互利共赢原则 | 第44-45页 |
| 7 C公司重点营销渠道改进措施 | 第45-63页 |
| 7.1 超市渠道改进策略 | 第45-51页 |
| 7.1.1 渠道产品策略 | 第45-47页 |
| 7.1.2 渠道促销策略 | 第47-50页 |
| 7.1.3 渠道供应链成本管理 | 第50-51页 |
| 7.1.4 三方协议制度 | 第51页 |
| 7.2 流通渠道改进策略 | 第51-56页 |
| 7.2.1 加强窜货管理 | 第51-54页 |
| 7.2.2 完善物流信息系统 | 第54-55页 |
| 7.2.3 协议增加约束 | 第55-56页 |
| 7.3 烟酒店渠道改进措施 | 第56-63页 |
| 7.3.1 渠道成员选择和管理 | 第56-61页 |
| 7.3.2 加强渠道维护 | 第61-63页 |
| 8 结论与展望 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67页 |
