| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究的目的与意义 | 第9页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第9页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.3 研究内容与研究框架 | 第9-11页 |
| 1.4 研究方法 | 第11-13页 |
| 第2章 相关理论与文献综述 | 第13-22页 |
| 2.1 市场营销的基本内涵 | 第13-14页 |
| 2.1.1 市场营销策略概念 | 第13页 |
| 2.1.2 市场营销策略演变过程 | 第13-14页 |
| 2.2 市场细分与目标市场定位 | 第14-17页 |
| 2.2.1 市场细分的概念 | 第14-15页 |
| 2.2.2 市场细分的过程 | 第15-16页 |
| 2.2.3 目标市场选择 | 第16-17页 |
| 2.2.4 市场定位 | 第17页 |
| 2.3 营销理论回顾 | 第17-22页 |
| 2.3.1 4P营销策略 | 第17-19页 |
| 2.3.2 4C营销策略 | 第19-20页 |
| 2.3.3 4R营销策略 | 第20-21页 |
| 2.3.4 4P,4C和4R三种营销理论的关系 | 第21-22页 |
| 第3章 数控齿轮机床行业及中大创远公司的营销现状 | 第22-29页 |
| 3.1 数控齿轮机床行业发展历程及现状 | 第22-25页 |
| 3.1.1 我国的数控机床发展概况 | 第22页 |
| 3.1.2 国外数控机床发展现状 | 第22-24页 |
| 3.1.3 我国数控机床与国外先进水平的差距 | 第24-25页 |
| 3.2 中大创远公司的营销现状分析 | 第25-29页 |
| 3.2.1 中大创远公司简介 | 第25-26页 |
| 3.2.2 营销战略基本原则及营销体系建设的三个阶段 | 第26-27页 |
| 3.2.3 中大创远的营销现状 | 第27-29页 |
| 第4章 中大创远的营销环境与企业能力分析 | 第29-44页 |
| 4.1 市场分析 | 第29-32页 |
| 4.1.1 外部环境分析 | 第29-31页 |
| 4.1.2 市场机会 | 第31页 |
| 4.1.3 市场威胁 | 第31-32页 |
| 4.2 竞争能力分析 | 第32-35页 |
| 4.2.1 内部环境分析 | 第32-33页 |
| 4.2.2 企业优势 | 第33-34页 |
| 4.2.3 企业劣势 | 第34-35页 |
| 4.3 资源能力分析 | 第35-42页 |
| 4.3.1 人力资源分析 | 第35-38页 |
| 4.3.2 营销渠道资源分析 | 第38-42页 |
| 4.4 小结 | 第42-44页 |
| 第5章 湖南中大创远公司营销策略的优化设计 | 第44-62页 |
| 5.1 中大创远公司营销策略优化的原则和思路 | 第44-46页 |
| 5.1.1 设计原则及目标 | 第44-45页 |
| 5.1.2 设计思路 | 第45-46页 |
| 5.2 中大创远公司营销策略优化的STP分析 | 第46-51页 |
| 5.2.1 市场细分(Segmentation) | 第47-48页 |
| 5.2.2 目标市场选择(Targeting) | 第48-50页 |
| 5.2.3 市场定位(Positioning) | 第50-51页 |
| 5.3 中大创远公司营销工具的优化 | 第51-59页 |
| 5.3.1 广告营销策略 | 第52页 |
| 5.3.2 专家营销策略 | 第52-53页 |
| 5.3.3 活动营销策略 | 第53-54页 |
| 5.3.4 体验营销策略 | 第54-56页 |
| 5.3.5 网络营销策略 | 第56-57页 |
| 5.3.6 公关营销策略 | 第57-58页 |
| 5.3.7 差异化营销策略 | 第58-59页 |
| 5.4 中大创远公司营销组织的优化 | 第59-62页 |
| 5.4.1 营销部门与非营销部门的协调 | 第59-60页 |
| 5.4.2 营销部门内部的协调 | 第60-61页 |
| 5.4.3 营销人力资源的优化整合 | 第61-62页 |
| 第6章 中大创远公司优化营销策略的保障措施 | 第62-71页 |
| 6.1 重塑企业文化 | 第62-63页 |
| 6.2 构建内部“市场链” | 第63-64页 |
| 6.3 重新分配营销预算 | 第64-65页 |
| 6.4 实施全面系统的营销管理、及时动态地调整营销策略 | 第65-66页 |
| 6.5 建立新的人力资源管理体制 | 第66-68页 |
| 6.6 完善营销人员激励与约束机制 | 第68-71页 |
| 第7章 结论与展望 | 第71-73页 |
| 7.1 主要工作及结论 | 第71-72页 |
| 7.2 研究不足和展望 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-76页 |
| 致谢 | 第76页 |