晨宇公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 引言 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 国内外研究现状与水平 | 第9-11页 |
| 1.2.1 国外研究现状与水平 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内研究现状与水平 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容和思路 | 第11-13页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第13-18页 |
| 2.1 关系营销理论 | 第13-15页 |
| 2.1.1 关系营销的涵义与特征 | 第13-14页 |
| 2.1.2 关系营销的六大市场模型 | 第14-15页 |
| 2.2 4Cs营销理论 | 第15-16页 |
| 2.2.1 4Cs营销理论概述 | 第15页 |
| 2.2.2 4Cs营销理论的内容 | 第15-16页 |
| 2.3 SWOT分析法 | 第16页 |
| 2.4 波特五力模型 | 第16-18页 |
| 第3章 晨宇公司市场营销状况 | 第18-33页 |
| 3.1 晨宇公司简介 | 第18-19页 |
| 3.2 晨宇公司市场营销概况 | 第19-20页 |
| 3.3 晨宇公司所处行业背景的分析 | 第20-28页 |
| 3.3.1 国内银行卡市场总体应用情况 | 第20-25页 |
| 3.3.2 金融行业发卡设备应用状况 | 第25-27页 |
| 3.3.3 发卡设备提供厂商发展概况 | 第27页 |
| 3.3.4 发卡设备采购决策流程 | 第27-28页 |
| 3.4 晨宇公司营销工作存在的主要问题 | 第28-33页 |
| 3.4.1 与客户关系不够完善 | 第28-29页 |
| 3.4.2 与产品供应商合作深度不够 | 第29页 |
| 3.4.3 需加强营销团队的管理 | 第29-30页 |
| 3.4.4 营销渠道有局限性 | 第30-31页 |
| 3.4.5 营销创新动力不足 | 第31页 |
| 3.4.6 营销战略缺乏长远规划性 | 第31页 |
| 3.4.7 服务观念不到位 | 第31-33页 |
| 第4章 晨宇公司营销环境分析及战略选择 | 第33-51页 |
| 4.1 外部营销环境分析 | 第34-42页 |
| 4.1.1 市场发展机会 | 第34页 |
| 4.1.2 主要威胁 | 第34-40页 |
| 4.1.3 行业竞争环境的分析 | 第40-42页 |
| 4.2 内部资源分析 | 第42-46页 |
| 4.2.1 产品线分析 | 第42-43页 |
| 4.2.2 营销方式分析 | 第43-44页 |
| 4.2.3 比较竞争优势 | 第44-46页 |
| 4.3 市场营销战略选择 | 第46-51页 |
| 4.3.1 SWOT营销战略组合分析 | 第46-48页 |
| 4.3.2 营销战略的选择 | 第48-51页 |
| 第5章 晨宇公司市场营销具体策略及实施 | 第51-64页 |
| 5.1 市场与服务策略及实施 | 第51-55页 |
| 5.1.1 以用户需求为导向 | 第51-52页 |
| 5.1.2 依服务取领先 | 第52-54页 |
| 5.1.3 建立长期客户关系 | 第54-55页 |
| 5.2 品牌与资源策略及实施 | 第55-58页 |
| 5.2.1 建立公司品牌 | 第55-56页 |
| 5.2.2 资源整合 | 第56-58页 |
| 5.3 合作与结盟策略及实施 | 第58-61页 |
| 5.3.1 寻求供应商支持 | 第58-59页 |
| 5.3.2 发展混合型营销渠道模式 | 第59-60页 |
| 5.3.3 战略结盟 | 第60-61页 |
| 5.4 内部管理策略及实施 | 第61-64页 |
| 5.4.1 转变观念 | 第62页 |
| 5.4.2 加强员工的培训 | 第62页 |
| 5.4.3 加强团队意识 | 第62-63页 |
| 5.4.4 改进职务分工 | 第63页 |
| 5.4.5 完善考核评估制度 | 第63-64页 |
| 第6章 结论与局限性 | 第64-66页 |
| 6.1 本文的结论 | 第64页 |
| 6.2 本文的意义 | 第64-65页 |
| 6.3 本文的局限性 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
