| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-18页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第9-14页 |
| 1.2.1 体验营销的相关研究综述 | 第10-11页 |
| 1.2.2 传统试用营销的相关研究综述 | 第11-12页 |
| 1.2.3 网络试用营销相关研究综述 | 第12-14页 |
| 1.2.4 国内外研究述评 | 第14页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第14-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14-16页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 1.4 创新之处 | 第17-18页 |
| 第二章 相关基础理论研究 | 第18-30页 |
| 2.1 试客概述 | 第18-19页 |
| 2.1.1 试客定义的界定 | 第18页 |
| 2.1.2 试客的类型 | 第18-19页 |
| 2.2 试用营销概述 | 第19-23页 |
| 2.2.1 传统试用营销定义的界定 | 第19-20页 |
| 2.2.2 网络试用营销定义的界定 | 第20页 |
| 2.2.3 传统试用营销与网络试用营销的比较 | 第20-23页 |
| 2.3 网络试用营销的类型 | 第23-27页 |
| 2.3.1 门户网 | 第23-24页 |
| 2.3.2 企业官网 | 第24-25页 |
| 2.3.3 专业试用网 | 第25-27页 |
| 2.4 网络试用营销模式下消费者购买决策的影响因素 | 第27-30页 |
| 2.4.1 消费者购买行为的转变 | 第27页 |
| 2.4.2 消费者的损失厌恶特性 | 第27-29页 |
| 2.4.3 产品信息传递的价值 | 第29-30页 |
| 第三章 基于先试后买模式的网络试用模型研究 | 第30-48页 |
| 3.1 问题描述及假设 | 第30-31页 |
| 3.2 网络试用模型建立与求解 | 第31-37页 |
| 3.3 退货模型的构建与求解 | 第37-41页 |
| 3.4 先试后买模式与退货模式的对比 | 第41-46页 |
| 3.4.1 定性角度 | 第41-42页 |
| 3.4.2 定量角度 | 第42-46页 |
| 3.5 本章小结 | 第46-48页 |
| 第四章 基于免费试用模式的网络试用模型研究 | 第48-60页 |
| 4.1 问题描述及假设 | 第48-49页 |
| 4.2 免费试用模型的构建与求解 | 第49-54页 |
| 4.3 团购模型的建立与求解 | 第54-55页 |
| 4.4 免费试用模式与团购模式的对比 | 第55-59页 |
| 4.4.1 定性角度 | 第55-56页 |
| 4.4.2 定量角度 | 第56-59页 |
| 4.5 本章小结 | 第59-60页 |
| 第五章 网络试用营销模式下的零售商库存控制策略 | 第60-76页 |
| 5.1 先试后买模式 | 第60-68页 |
| 5.1.1 问题描述及模型假设 | 第60-62页 |
| 5.1.2 先试后买模式下的库存控制模型构建与求解 | 第62-68页 |
| 5.2 免费试用模式 | 第68-75页 |
| 5.2.1 问题描述及模型假设 | 第68-70页 |
| 5.2.2 免费试用模式下的库存控制模型建立与求解 | 第70-75页 |
| 5.3 本章小结 | 第75-76页 |
| 结论与展望 | 第76-78页 |
| 参考文献 | 第78-82页 |
| 致谢 | 第82-83页 |
| 个人简历 | 第83页 |
