| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第11-12页 |
| 1.2 营销理论基础与研究综述 | 第12-17页 |
| 1.2.1 营销理论基础 | 第12-15页 |
| 1.2.2 研究综述 | 第15-17页 |
| 1.3 研究的内容与方法 | 第17-19页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第17页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第17-19页 |
| 第2章 宏途公司内外部营销环境分析 | 第19-39页 |
| 2.1 宏途公司简介 | 第19页 |
| 2.2 宏途公司的营销现状及问题分析 | 第19-28页 |
| 2.2.1 营销收入概况 | 第20-21页 |
| 2.2.2 销售手段同质化严重 | 第21-23页 |
| 2.2.3 销售服务缺乏技术性 | 第23-24页 |
| 2.2.4 没有结合软件产品特点定价 | 第24-26页 |
| 2.2.5 渠道布局过于传统 | 第26-28页 |
| 2.2.6 营销激励不合理 | 第28页 |
| 2.3 营销因素模型分析 | 第28-31页 |
| 2.4 宏途公司市场营销宏观外部环境分析 | 第31-33页 |
| 2.4.1 政治环境 | 第31-32页 |
| 2.4.2 法律环境 | 第32页 |
| 2.4.3 技术环境 | 第32-33页 |
| 2.4.4 社会文化环境 | 第33页 |
| 2.5 营销战略SWOT分析 | 第33-39页 |
| 2.5.1 竞争优势 | 第33-34页 |
| 2.5.2 竞争劣势 | 第34-35页 |
| 2.5.3 竞争机遇 | 第35-36页 |
| 2.5.4 竞争威胁 | 第36页 |
| 2.5.5 SWOT分析总结 | 第36-39页 |
| 第3章 宏途公司营销策略改进方案 | 第39-51页 |
| 3.1 市场营销策略改进方案设计的目标与原则 | 第39页 |
| 3.2 市场营销策略的改进措施 | 第39-43页 |
| 3.2.1 构建多样化品牌结构打造核心品牌形象 | 第39-40页 |
| 3.2.2 以软件产品特点为依据制定定价方案 | 第40-41页 |
| 3.2.3 打破传统约束建立互联网渠道推广模式 | 第41-42页 |
| 3.2.4 依托互联网开辟多样化促销手段 | 第42-43页 |
| 3.3 市场营销策略改进方案的实施步骤 | 第43-51页 |
| 3.3.1 产品多样化构建和品牌推广实施步骤 | 第44-45页 |
| 3.3.2 结合软件产品特点定价优化实施步骤 | 第45-46页 |
| 3.3.3 互联网渠道推广实施步骤 | 第46-47页 |
| 3.3.4 多样化促销手段实施步骤 | 第47-51页 |
| 第4章 市场营销策略改进方案实施的保障措施 | 第51-59页 |
| 4.1 保障措施 | 第51-57页 |
| 4.1.1 从企业销售团队管理角度提供保障 | 第51-52页 |
| 4.1.2 合理化制度建设提供保障 | 第52-53页 |
| 4.1.3 从企业文化构建落实方面提供保障 | 第53页 |
| 4.1.4 从专业培训和人力资源管理优化角度提供保障 | 第53-54页 |
| 4.1.5 从营销激励角度提供保障 | 第54-57页 |
| 4.2 预期效果 | 第57-59页 |
| 结论 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64页 |