| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第12-22页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 理论基础和文献综述 | 第13-19页 |
| 1.2.1 激励的相关理论 | 第13-16页 |
| 1.2.2 研究文献综述 | 第16-19页 |
| 1.3 研究内容及研究方法 | 第19-22页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第19-20页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第20-22页 |
| 第2章 嘉吉动物营养公司销售人员激励机制现状分析 | 第22-43页 |
| 2.1 公司发展概况 | 第22-24页 |
| 2.1.1 公司历史沿革 | 第22-23页 |
| 2.1.2 公司发展战略 | 第23-24页 |
| 2.1.3 公司企业文化 | 第24页 |
| 2.2 公司人力资源管理概况 | 第24-29页 |
| 2.2.1 公司人力资源结构 | 第24-27页 |
| 2.2.2 公司人力资源管理模式 | 第27-29页 |
| 2.3 公司销售人员管理激励现状分析 | 第29-39页 |
| 2.3.1 激励原则及目的 | 第29-33页 |
| 2.3.2 销售人员激励策略与激励方法 | 第33-34页 |
| 2.3.3 销售人员激励模式与激励措施 | 第34-37页 |
| 2.3.4 销售人员满意度调查 | 第37-39页 |
| 2.4 公司销售人员现行激励机制存在的问题 | 第39-43页 |
| 2.4.1 薪酬机制不合理 | 第39-41页 |
| 2.4.2 职业发展通道单一 | 第41页 |
| 2.4.3 培训机制不健全 | 第41-43页 |
| 第3章 嘉吉动物营养公司销售人员激励机制优化方案设计 | 第43-55页 |
| 3.1 优化方案设计的原则与思路 | 第43-44页 |
| 3.1.1 优化方案设计理念 | 第43-44页 |
| 3.1.2 优化方案设计宗旨 | 第44页 |
| 3.1.3 优化方案设计思路 | 第44页 |
| 3.2 销售人员薪酬优化设计 | 第44-48页 |
| 3.2.1 调整销售人员的薪酬水平 | 第44-46页 |
| 3.2.2 优化销售人员的薪酬结构 | 第46-47页 |
| 3.2.3 设计销售人员的奖金机制 | 第47-48页 |
| 3.3 销售人员职业发展优化设计 | 第48-52页 |
| 3.3.1 建立销售人员职业发展通道 | 第48-50页 |
| 3.3.2 优化销售人员职业发展测评机制 | 第50-51页 |
| 3.3.3 制定销售人员职位变动政策 | 第51-52页 |
| 3.4 销售人员培训优化设计 | 第52-55页 |
| 3.4.1 调整培训策略 | 第52-53页 |
| 3.4.2 构建培训体系 | 第53页 |
| 3.4.3 优化培训课程 | 第53-55页 |
| 第4章 激励机制优化方案的实施与保障 | 第55-63页 |
| 4.1 优化方案的指导思想和实施步骤 | 第55-57页 |
| 4.1.1 优化方案的指导思想 | 第55-56页 |
| 4.1.2 优化方案的实施步骤 | 第56-57页 |
| 4.2 优化方案实施的保障措施 | 第57-59页 |
| 4.2.1 组织保障 | 第57-58页 |
| 4.2.2 制度保障 | 第58-59页 |
| 4.2.3 文化保障 | 第59页 |
| 4.3 优化方案实施中可能遇到的问题与对策 | 第59-61页 |
| 4.3.1 可能遇到的问题 | 第59-60页 |
| 4.3.2 解决问题的对策 | 第60-61页 |
| 4.4 优化方案实施的预期效果 | 第61-63页 |
| 4.4.1 提高激励机制的综合效应 | 第61-62页 |
| 4.4.2 促进员工和公司共同发展 | 第62-63页 |
| 结论 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 附录A 员工满意度调查问卷 | 第67-70页 |
| 附录B 销售人员职位变动政策 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72页 |