M公司在变革环境下的渠道策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景与意义概述 | 第10-11页 |
| 1.1.2 M公司背景介绍 | 第11页 |
| 1.1.3 变革的环境 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目标 | 第12页 |
| 1.3 研究思路与方法 | 第12-13页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13页 |
| 1.4 研究内容 | 第13-15页 |
| 第二章 M公司当前渠道策略及管理体系 | 第15-27页 |
| 2.1 客户细分及整体渠道策略 | 第16-19页 |
| 2.1.1 从产品视角分析 | 第16-17页 |
| 2.1.2 从客户视角分析 | 第17-19页 |
| 2.1.3 整体渠道策略与特点 | 第19页 |
| 2.2 渠道分类 | 第19-21页 |
| 2.3 渠道管理方式 | 第21-24页 |
| 2.3.1 奖励与惩罚机制 | 第21-23页 |
| 2.3.2 渠道管理机构 | 第23-24页 |
| 2.4 主要管理指标 | 第24-25页 |
| 2.5 渠道绩效管理 | 第25页 |
| 2.6 问题的提出 | 第25-27页 |
| 第三章 当前IT行业的变革 | 第27-35页 |
| 3.1 技术变革 | 第27-31页 |
| 3.2 业务模式与营销思路变革 | 第31-32页 |
| 3.3 对IT行业内公司的影响 | 第32-35页 |
| 第四章 变革对M公司渠道业务的影响 | 第35-43页 |
| 4.1 渠道行为的变化 | 第35-37页 |
| 4.2 渠道关系的变化 | 第37-40页 |
| 4.3 对渠道结构的影响 | 第40-41页 |
| 4.4 对渠道管理的影响 | 第41-43页 |
| 第五章 新形势下的对策研究 | 第43-57页 |
| 5.1 面临的问题总结 | 第43页 |
| 5.2 新形势下的对策 | 第43-49页 |
| 5.2.1 更新渠道结构 | 第44-46页 |
| 5.2.2 更新管理方式 | 第46-47页 |
| 5.2.3 内部资源重整 | 第47-49页 |
| 5.3 渠道治理策略的创新 | 第49-57页 |
| 5.3.1 渠道组织形式与渠道治理的关系 | 第49-52页 |
| 5.3.2 交易治理“四维度” | 第52-53页 |
| 5.3.3 新型渠道组织形式与渠道治理策略 | 第53-57页 |
| 第六章 结论与展望 | 第57-60页 |
| 6.1 总结 | 第57-58页 |
| 6.2 展望 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
