| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外相关研究综述 | 第11-15页 |
| 1.3.1 国外研究综述 | 第11-12页 |
| 1.3.2 国内研究综述 | 第12-14页 |
| 1.3.3 未来研究展望 | 第14-15页 |
| 1.4 主要研究内容 | 第15页 |
| 1.5 研究方法 | 第15-17页 |
| 第2章 营销渠道相关理论综述 | 第17-24页 |
| 2.1 营销渠道概述 | 第17-19页 |
| 2.1.1 营销渠道内涵 | 第17页 |
| 2.1.2 营销渠道的功能和特点 | 第17-18页 |
| 2.1.3 营销渠道结构和行为 | 第18-19页 |
| 2.2 营销渠道管理综述 | 第19-24页 |
| 2.2.1 渠道目标确定 | 第19页 |
| 2.2.2 渠道设计与策略选择 | 第19-20页 |
| 2.2.3 渠道成员的选择 | 第20页 |
| 2.2.4 渠道合作与控制 | 第20-22页 |
| 2.2.5 渠道效率评估和渠道调整 | 第22-24页 |
| 第3章 HGM公司多维立体营销渠道现状分析 | 第24-37页 |
| 3.1 HGM公司概况 | 第24-25页 |
| 3.1.1 HGM公司简介 | 第24页 |
| 3.1.2 HGM公司发展目标 | 第24-25页 |
| 3.2. HGM公司多维立体营销渠道管理现状 | 第25-30页 |
| 3.2.1 渠道结构现状 | 第25-28页 |
| 3.2.2 渠道行为现状 | 第28-29页 |
| 3.2.3 渠道效率现状 | 第29-30页 |
| 3.3 HGM公司多维立体营销渠道的优势 | 第30-31页 |
| 3.4 HGM公司多维立体营销渠道存在的问题分析 | 第31-37页 |
| 第4章 HGM公司多维立体营销渠道管理的优化方案 | 第37-55页 |
| 4.1 HGM公司多维立体营销渠道管理的优化目标和原则 | 第37-39页 |
| 4.1.1 渠道管理优化目标 | 第37-39页 |
| 4.1.2 渠道管理优化原则 | 第39页 |
| 4.2 HGM公司营销渠道管理优化方案框架 | 第39-40页 |
| 4.3 渠道设计策略及结构优化 | 第40-45页 |
| 4.3.1 渠道策略优化 | 第40页 |
| 4.3.2 渠道结构改进 | 第40-42页 |
| 4.3.3 分销渠道成员选择 | 第42-45页 |
| 4.4 渠道的领导与激励方案优化 | 第45-47页 |
| 4.4.1 渠道的领导方式提升 | 第45-46页 |
| 4.4.2 激励方案优化 | 第46-47页 |
| 4.5 渠道合作和控制优化措施 | 第47-50页 |
| 4.5.1 中心一体化管控 | 第47-49页 |
| 4.5.2 渠道冲突预防与解决 | 第49-50页 |
| 4.6 渠道绩效评估方案改进 | 第50-55页 |
| 4.6.1 绩效评估方案优化 | 第51-53页 |
| 4.6.2 渠道调整和完善 | 第53-55页 |
| 第5章 HGM公司多维立体营销渠道管理优化的保障措施 | 第55-58页 |
| 5.1 企业文化建设保障 | 第55-56页 |
| 5.2 组织保障 | 第56页 |
| 5.3 人员保障 | 第56-57页 |
| 5.4 产品技术保障 | 第57-58页 |
| 第6章 研究结论与展望 | 第58-60页 |
| 6.1 研究结论 | 第58-59页 |
| 6.2 研究展望 | 第59页 |
| 6.3 研究不足 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-63页 |
| 致谢 | 第63页 |