| DECLARATION | 第3-4页 |
| 英文摘要 | 第4页 |
| ACKNOWLEDGEMENT | 第5-8页 |
| CHAPTER ONE: INTRODUCTION | 第8-13页 |
| 1．1 What is Communicated during Negotiations | 第8-9页 |
| 1．2 How People Communicate in Negotiations | 第9-11页 |
| 1．3 Motivation and Objective of the Study | 第11页 |
| 1．4 Significance of the Study | 第11-12页 |
| 1．5 The Present Study | 第12-13页 |
| CHAPTER TWO: LITERATURE REVIEW | 第13-22页 |
| 2．1 The Code Model | 第13-15页 |
| 2．2 Grice's Inferential Model | 第15-18页 |
| 2．3 The Face and Politeness Model | 第18-21页 |
| 2．4 Summary | 第21-22页 |
| CHAPTER THREE: RELEVANCE THEORY | 第22-34页 |
| 3．1 Cognitive Environments and Mutual Manifestness | 第22-24页 |
| 3．2 Relevance and Ostension | 第24-25页 |
| 3．3 Inference | 第25-28页 |
| 3．4 Relevance | 第28-31页 |
| 3．5 Aspects of Verbal Communication | 第31-33页 |
| 3．6 Summary | 第33-34页 |
| CHAPTER FOUR: METHODOLOGY OF THE STUDY | 第34-36页 |
| 4．1 Type of Research | 第34页 |
| 4．2 Research Questions | 第34页 |
| 4．3 Specific Procedures | 第34页 |
| 4．4 Data Collection | 第34-36页 |
| CHAPTER FIVE: ANALYSIS AND DESCRIPTION:CASE STUDY | 第36-72页 |
| 5．1 The Nature of Business Negotiation in the Light of the Relevance Theory | 第36-42页 |
| 5．2 Communication in International Business Negotiations | 第42-70页 |
| 5．3 Summary | 第70-72页 |
| CHAPTER SIX: CONCLUSION | 第72-75页 |
| 6．1 Implications of the Study | 第72-73页 |
| 6．2 Limitations of the Study and Suggestions for Future Research | 第73-75页 |
| REFERENCES | 第75-80页 |
