方正科技市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 选题的背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究的主要内容、思路和方法 | 第12-14页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第14-23页 |
| 2.1 市场营销的概念与发展过程 | 第14-18页 |
| 2.1.1 萌芽时期 | 第15页 |
| 2.1.2 形成时期 | 第15页 |
| 2.1.3 发展和完善时期 | 第15-16页 |
| 2.1.4 分化和扩展时期 | 第16-18页 |
| 2.2 市场营销分析工具 | 第18-22页 |
| 2.2.1 PEST分析 | 第18-19页 |
| 2.2.2 SWOT分析 | 第19-20页 |
| 2.2.3 4P营销组合 | 第20-22页 |
| 2.3 营销策略实施基本流程 | 第22-23页 |
| 第3章 方正科技运营环境分析 | 第23-33页 |
| 3.1 方正科技集团股份有限公司概况 | 第23-25页 |
| 3.1.1 公司概况 | 第23页 |
| 3.1.2 方正科技发展历程 | 第23-24页 |
| 3.1.3 方正科技的组织架构 | 第24-25页 |
| 3.2 方正科技公司内部环境分析 | 第25-27页 |
| 3.2.1 方正科技组织结构现状及人力资源分析 | 第25-26页 |
| 3.2.2 公司产品定位与运营状况分析 | 第26-27页 |
| 3.2.3 公司营销体系竞争力状况分析 | 第27页 |
| 3.3 方正科技公司外部环境分析 | 第27-30页 |
| 3.3.1 宏观政策法规分析 | 第27-28页 |
| 3.3.2 宏观经济环境分析 | 第28页 |
| 3.3.3 技术环境与产业链环境分析 | 第28-29页 |
| 3.3.4 行业竞争状况分析 | 第29-30页 |
| 3.4 方正科技公司SWOT分析 | 第30-33页 |
| 第4章 方正科技目标市场的确定 | 第33-40页 |
| 4.1 方正科技目标市场细分 | 第33-34页 |
| 4.2 方正科技目标市场选择和分析 | 第34-38页 |
| 4.2.1 目标市场选择 | 第34-35页 |
| 4.2.2 目标市场容量分析 | 第35-36页 |
| 4.2.3 主要竞争对手在各行业领域占有率情况 | 第36-37页 |
| 4.2.4 目标市场领域消费行为分析 | 第37-38页 |
| 4.3 方正科技的市场定位 | 第38-40页 |
| 第5章 方正科技营销策略的制定 | 第40-49页 |
| 5.1 产品策略 | 第40-43页 |
| 5.1.1 产品定位 | 第40页 |
| 5.1.2 产品组合 | 第40-42页 |
| 5.1.3 主力产品分析 | 第42页 |
| 5.1.4 主力产品设计原则 | 第42-43页 |
| 5.2 定价策略 | 第43-45页 |
| 5.2.1 定价目标 | 第43页 |
| 5.2.2 产品定价策略 | 第43-45页 |
| 5.3 销售渠道策略与管理 | 第45-47页 |
| 5.3.1 方正科技渠道策略影响因素 | 第45-46页 |
| 5.3.2 方正科技渠道体系建设的模式 | 第46页 |
| 5.3.3 销售通路管理的基本思路和实施方法 | 第46-47页 |
| 5.4 促销策略 | 第47-49页 |
| 5.4.1 人员促销 | 第48页 |
| 5.4.2 绑定式促销 | 第48页 |
| 5.4.3 培训促销 | 第48页 |
| 5.4.4 体验式促销 | 第48页 |
| 5.4.5 公共关系促销 | 第48-49页 |
| 第6章 方正科技营销策略的实施与控制 | 第49-54页 |
| 6.1 营销策略的实施 | 第49-50页 |
| 6.1.1 产品销售目标 | 第49页 |
| 6.1.2 制定各个部门具体行动方案 | 第49-50页 |
| 6.2 营销组织与策略的协调 | 第50-52页 |
| 6.2.1 营销组织结构的建立 | 第50-51页 |
| 6.2.2 营销活动的考核与激励 | 第51-52页 |
| 6.3 营销策略控制 | 第52-54页 |
| 6.3.1 年度计划控制 | 第52页 |
| 6.3.2 盈利能力控制 | 第52-53页 |
| 6.3.3 营销效率控制 | 第53页 |
| 6.3.4 营销战略控制 | 第53-54页 |
| 第7章 结论与展望 | 第54-55页 |
| 7.1 本文的主要结论 | 第54页 |
| 7.2 本文的研究局限 | 第54页 |
| 7.3 进一步需要开展的研究工作 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
