| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的 | 第12页 |
| 1.3 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.3.1 实际意义 | 第12-13页 |
| 1.3.2 理论意义 | 第13页 |
| 1.4 研究内容与方法 | 第13-14页 |
| 1.6 研究框架与结构 | 第14-16页 |
| 第2章 文献综述与理论基础 | 第16-25页 |
| 2.1 绩效管理与考核理论 | 第16-19页 |
| 2.1.1 绩效管理流程 | 第16页 |
| 2.1.2 绩效管理系统 | 第16-17页 |
| 2.1.3 绩效考核方法 | 第17-19页 |
| 2.1.4 房地产行业的绩效考核与管理 | 第19页 |
| 2.2 激励理论 | 第19-21页 |
| 2.2.1 需求层次理论 | 第19页 |
| 2.2.2 激励保健因素理论 | 第19页 |
| 2.2.3 期望理论 | 第19-20页 |
| 2.2.4 公平理论 | 第20页 |
| 2.2.5 激励理论的总结 | 第20-21页 |
| 2.3 薪酬理论 | 第21-23页 |
| 2.3.1 薪酬激励理论 | 第21页 |
| 2.3.2 薪酬设计理论 | 第21-23页 |
| 2.4 本章小结 | 第23-25页 |
| 第3章 宏观环境与行业环境分析 | 第25-30页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第25-27页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第25页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第25-26页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第26页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第26页 |
| 3.1.5 总结 | 第26-27页 |
| 3.2 房地产行业环境分析 | 第27-28页 |
| 3.2.1 房地产行业发展遇到的问题 | 第27页 |
| 3.2.2 五力模型分析 | 第27-28页 |
| 3.3 未来房地产企业的竞争态势 | 第28-29页 |
| 3.3.1 人力资源的竞争 | 第28页 |
| 3.3.2 学习能力的竞争 | 第28-29页 |
| 3.3.3 创新能力的竞争 | 第29页 |
| 3.3.4 品牌的竞争 | 第29页 |
| 3.3.5 资本的竞争 | 第29页 |
| 3.3.6 战略管理能力的竞争 | 第29页 |
| 3.4 本章小结 | 第29-30页 |
| 第4章 RH房地产公司销售绩效考核现状与问题分析 | 第30-43页 |
| 4.1 RH公司发展现状与销售团队分析 | 第30-32页 |
| 4.1.1 公司发展现状及管理架构 | 第30-31页 |
| 4.1.2 RH公司销售构架和团队现状分析 | 第31-32页 |
| 4.2 RH原有销售人员绩效考核体系与薪酬体系弊端 | 第32-34页 |
| 4.2.1 RH公司销售人员销售结构分析 | 第32-33页 |
| 4.2.2 RH公司销售人员原有薪酬模式弊端分析 | 第33-34页 |
| 4.3 RH公司销售人员薪酬结构调整及分析 | 第34-41页 |
| 4.3.1 RH公司销售人员薪酬结构调整 | 第34页 |
| 4.3.2 RH公司目前销售人员激励方案 | 第34-38页 |
| 4.3.3 RH公司当前实施的销售人员薪酬结构的优点分析 | 第38-39页 |
| 4.3.4 RH公司当前实施销售人员薪酬结构存在的问题分析 | 第39-41页 |
| 4.4 本章小结 | 第41-43页 |
| 第5章 RH房地产公司销售绩效考核与薪酬激励体系优化设计 | 第43-59页 |
| 5.1 RH公司内部环境分析 | 第43页 |
| 5.2 公司未来发展战略定位与战略升级 | 第43-45页 |
| 5.3 RH公司销售人员绩效考核及薪酬体系定位 | 第45-48页 |
| 5.3.1 RH公司销售人员薪酬体系定位的依据和方法 | 第45-47页 |
| 5.3.2 公司销售人员薪酬体系的定位选择 | 第47-48页 |
| 5.4 RH公司销售岗位分析及评价 | 第48-52页 |
| 5.4.1 RH公司销售经理岗位分析与评价 | 第48-50页 |
| 5.4.2 RH公司销售副经理岗位分析与评价 | 第50-51页 |
| 5.4.3 RH公司普通销售人员岗位分析与评价 | 第51-52页 |
| 5.5 RH公司销售部门绩效考核及薪酬体系优化 | 第52-57页 |
| 5.5.1 RH公司销售部门绩效考核指标及方法优化 | 第53-55页 |
| 5.5.2 RH公司销售部门薪酬体系优化 | 第55-57页 |
| 5.6 RH公司销售部门绩效考核与薪酬体系实施保障 | 第57-58页 |
| 5.7 本章小结 | 第58-59页 |
| 第6章 总结与展望 | 第59-61页 |
| 6.1 全文总结 | 第59页 |
| 6.2 研究局限性与展望 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
