中华财险菏泽中支公司营销业绩提升研究
| 摘要 | 第8-10页 |
| Abstract | 第10-12页 |
| 第一章 导论 | 第13-22页 |
| 1.1 问题的提出 | 第13-14页 |
| 1.2 文献综述 | 第14-19页 |
| 1.2.1 国内文献综述 | 第14-16页 |
| 1.2.2 国外文献综述 | 第16-19页 |
| 1.3 逻辑结构和拓扑图 | 第19页 |
| 1.3.1 逻辑结构 | 第19页 |
| 1.3.2 结构拓扑图 | 第19页 |
| 1.4 研究内容和研究方法 | 第19-21页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第19-20页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第20-21页 |
| 1.5 创新点与不足 | 第21-22页 |
| 1.5.1 创新点 | 第21页 |
| 1.5.2 不足之处 | 第21-22页 |
| 第二章 财产保险营销业绩及其提升的影响因素 | 第22-28页 |
| 2.1 财产保险营销的概念 | 第22-23页 |
| 2.1.1 财产保险营销的内涵、要素及基本特征 | 第22页 |
| 2.1.2 财产保险营销业绩 | 第22-23页 |
| 2.2 财产保险营销业绩衡量指标 | 第23-24页 |
| 2.2.1 保费收入 | 第23页 |
| 2.2.2 同比增长率和市场份额占比 | 第23-24页 |
| 2.2.3 综合成本率和赔付率 | 第24页 |
| 2.3 财产保险营销业绩的影响因素 | 第24-28页 |
| 2.3.1 人力资源因素 | 第24-25页 |
| 2.3.2 财产保险险种结构因素 | 第25页 |
| 2.3.3 财产保险营销渠道 | 第25-26页 |
| 2.3.4 财产保险营销策略 | 第26-28页 |
| 第三章 菏泽中支公司的营销体系及营销业绩分析 | 第28-41页 |
| 3.1 中支公司营销体系 | 第28-34页 |
| 3.1.1 营销主体 | 第28-30页 |
| 3.1.2 营销内容 | 第30-31页 |
| 3.1.3 营销渠道 | 第31-33页 |
| 3.1.4 营销策略 | 第33-34页 |
| 3.2 中支公司营销业绩分析 | 第34-39页 |
| 3.2.1 基于保费收入视觉的营销同期增速 | 第34-35页 |
| 3.2.2 保费收入行业占比及增速比较 | 第35-36页 |
| 3.2.3 主要营销渠道保费收入增长情况对比 | 第36-37页 |
| 3.2.4 中支公司综合成本率和赔付率 | 第37-39页 |
| 3.3 当前中支公司业绩提升方面存在的问题 | 第39-41页 |
| 3.3.1 营销员队伍不稳定 | 第39-40页 |
| 3.3.2 整体业务发展形势不容乐观 | 第40页 |
| 3.3.3 营销管理理念缺少科学性 | 第40-41页 |
| 第四章 菏泽中支公司营销业绩的实证分析 | 第41-51页 |
| 4.1 险种结构的贡献度分析 | 第41-43页 |
| 4.1.1 中支公司险种比例分析 | 第41-42页 |
| 4.1.2 险种结构的相关性分析 | 第42-43页 |
| 4.2 基于AHP方法营销业绩主导因素实证分析 | 第43-48页 |
| 4.2.1 层次分析法 | 第43-45页 |
| 4.2.2 菏泽中支公司营销主导因素的层次分析 | 第45-48页 |
| 4.3 营销业绩的地区同质性分析 | 第48-51页 |
| 第五章 结论与建议 | 第51-55页 |
| 5.1. 研究结论 | 第51-52页 |
| 5.2 对策与建议 | 第52-55页 |
| 5.2.1 重视人力资源管理 | 第52-53页 |
| 5.2.2 重视险种结构优化,实行差异化营销战略 | 第53页 |
| 5.2.3 丰富营销渠道,优化营销策略 | 第53-54页 |
| 5.2.4 加强风险管控,提高公司盈利能力 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 附件 | 第58页 |
