图像信息系统厂商渠道销售绩效评价与策略--以VATRON公司为例
| 致谢 | 第1-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-14页 |
| 1 绪论 | 第14-24页 |
| ·研究背景 | 第15-16页 |
| ·研究意义 | 第16-17页 |
| ·研究现状 | 第17-20页 |
| ·渠道销售管理理论的研究现状 | 第17-18页 |
| ·基于厂商的渠道管理理论研究现状 | 第18-19页 |
| ·VW分销商渠道发展研究现状 | 第19页 |
| ·渠道销售绩效评价与策略选择研究现状 | 第19-20页 |
| ·研究的目标和内容 | 第20-21页 |
| ·研究目标 | 第20页 |
| ·研究内容 | 第20-21页 |
| ·创新点和研究方法 | 第21-23页 |
| ·论文创新点 | 第21-22页 |
| ·研究方法 | 第22-23页 |
| ·论文结构框架 | 第23-24页 |
| 2 相关概念及理论综述 | 第24-36页 |
| ·VW产品渠道销售功能、类型及影响因素 | 第24-28页 |
| ·VW渠道销售绩效评价理论综述 | 第28页 |
| ·渠道销售的绩效评价 | 第28-29页 |
| ·基于厂商渠道销售绩效评价概述 | 第28-29页 |
| ·厂商产品渠道销售绩效评价的考评要素 | 第29页 |
| ·灰色层次分析法 | 第29-36页 |
| ·灰色层次分析模型的构思 | 第30页 |
| ·灰色层次分析法的结构流程图 | 第30-31页 |
| ·灰色层次分析法绩效评价模型概述 | 第31页 |
| ·建立灰色层次分析法模型 | 第31-34页 |
| ·基于灰色层次分析法的绩效综合评价 | 第34-36页 |
| 3 VW国内外渠道销售及发展现状分析 | 第36-45页 |
| ·国外VW渠道销售发展现状分析 | 第36-38页 |
| ·国外VW渠道销售外部环境 | 第36-37页 |
| ·国外VW渠道发展及现状分析 | 第37-38页 |
| ·国内VW厂商渠道销售发展现状分析 | 第38-45页 |
| ·国内VW行业外部环境分析 | 第38-40页 |
| ·国内VW渠道发展现状分析 | 第40-43页 |
| ·VW渠道销售现存问题及原因分析 | 第43-45页 |
| 4. VW渠道销售发展绩效评价体系构建 | 第45-66页 |
| ·VW渠道销售绩效评价指标体系构建原则 | 第45-46页 |
| ·选取指标的要求 | 第46页 |
| ·厂商渠道销售综合评价指标的体系构成 | 第46-49页 |
| ·VW渠道销售财务状况指标 | 第47页 |
| ·VW渠道销售安全指标 | 第47-48页 |
| ·渠道销售评价客户满意度指标 | 第48页 |
| ·渠道销售评价竞争效果指标 | 第48-49页 |
| ·对于渠道销售评价可控指标 | 第49页 |
| ·渠道销售商发展绩效评价方法 | 第49-50页 |
| ·以VATRON公司为例做实证分析 | 第50-66页 |
| ·VATRON公司主营业务及渠道销售简介 | 第51-54页 |
| ·VATRON公司渠道销售分布及功能 | 第54-55页 |
| ·利用灰色层次分析法做绩效评价分析 | 第55-64页 |
| ·VATRON绩效评价的结果分析 | 第64-66页 |
| 5 促进VW渠道销售发展策略 | 第66-80页 |
| ·优化VW厂商现有渠道销售策略 | 第66-72页 |
| ·完善渠道销售策略提高客户满意度 | 第66-68页 |
| ·对现有渠道做整合 | 第68-69页 |
| ·优化客户关系管理系统 | 第69-70页 |
| ·加强渠道成员培训 | 第70-71页 |
| ·改善渠道结构和创新营销方式 | 第71页 |
| ·VW产品类别化 | 第71-72页 |
| ·VW渠道销售绩效提升应对策略 | 第72-80页 |
| ·企业需树立品牌意识 | 第72-73页 |
| ·厂家需要整合渠道资源 | 第73页 |
| ·规范市场行业标准 | 第73页 |
| ·规范市场秩序 | 第73-75页 |
| ·严格控制应收账款 | 第75-76页 |
| ·加强渠道可控性指标 | 第76-77页 |
| ·以最终用户满意度为标准制定服务方案 | 第77-80页 |
| 6 结论 | 第80-82页 |
| 参考文献 | 第82-84页 |
| 附录A | 第84-86页 |
| 附录B | 第86-88页 |
| 作者简历及攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第88-92页 |
| 学位论文数据集 | 第92页 |
