天津市M铝制品企业营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| ·选题背景及意义 | 第8页 |
| ·论文研究内容与主要理论工具 | 第8-12页 |
| ·论文研究内容 | 第8-9页 |
| ·研究方法和理论依据 | 第9-12页 |
| ·研究方法 | 第9页 |
| ·理论依据 | 第9-11页 |
| ·论文结构 | 第11-12页 |
| 第二章 M 公司营销策略现状分析 | 第12-18页 |
| ·M 公司简介 | 第12页 |
| ·M 公司营销现状 | 第12-18页 |
| ·M 公司销售情况 | 第13页 |
| ·M 公司现行营销策略分析 | 第13-18页 |
| ·M 公司现行营销策略 | 第13-15页 |
| ·M 公司现行营销策略优势分析 | 第15页 |
| ·M 公司现行营销策略劣势分析 | 第15-18页 |
| 第三章 M 公司外部环境分析 | 第18-30页 |
| ·宏观环境分析 | 第18-20页 |
| ·政治法律环境 | 第18页 |
| ·经济环境 | 第18-19页 |
| ·技术环境 | 第19页 |
| ·人文环境 | 第19-20页 |
| ·铝型材行业波特五力模型分析 | 第20-23页 |
| ·潜在进入的威胁 | 第20页 |
| ·替代品的威胁 | 第20页 |
| ·供应商的议价能力 | 第20页 |
| ·购买者的的议价能力 | 第20-21页 |
| ·行业内企业的竞争 | 第21页 |
| ·竞争对手分析 | 第21-23页 |
| ·M 公司客户需求分析 | 第23-24页 |
| ·客户购买因素分析 | 第23-24页 |
| ·客户购买动机分析 | 第24页 |
| ·M 公司客户深度访调查 | 第24-27页 |
| ·深入访谈设计目的和理论依据 | 第24-26页 |
| ·深入访谈调查结果 | 第26-27页 |
| ·M 公司 SWOT 分析 | 第27-30页 |
| ·优势 | 第27页 |
| ·劣势 | 第27-28页 |
| ·机会 | 第28页 |
| ·威胁 | 第28-30页 |
| 第四章 M 公司 stp 设计 | 第30-34页 |
| ·市场细分 | 第30-31页 |
| ·目标市场 | 第31页 |
| ·市场定位 | 第31-34页 |
| 第五章 M 公司营销策略和保障措施 | 第34-46页 |
| ·产品策略 | 第34-37页 |
| ·调整产品结构 | 第35-36页 |
| ·提高产品质量 | 第36页 |
| ·加强新产品研发 | 第36-37页 |
| ·价格策略 | 第37-38页 |
| ·定价目标 | 第37页 |
| ·新产品定价 | 第37-38页 |
| ·折扣定价 | 第38页 |
| ·地理差异定价 | 第38页 |
| ·渠道策略 | 第38-40页 |
| ·渠道成员选择 | 第38-39页 |
| ·直销渠道 | 第39页 |
| ·分销渠道 | 第39页 |
| ·佣金代理商 | 第39-40页 |
| ·促销策略 | 第40-41页 |
| ·试用样品优惠 | 第40页 |
| ·信用赊销 | 第40页 |
| ·研讨会、交流会 | 第40-41页 |
| ·会员制 | 第41页 |
| ·网络营销策略 | 第41-43页 |
| ·加强网站管理 | 第41页 |
| ·有效利用网络平台 | 第41-42页 |
| ·深入推广策略 | 第42-43页 |
| ·营销策略保障 | 第43-46页 |
| ·人才保障 | 第43页 |
| ·制度保障 | 第43-44页 |
| ·打造优秀企业文化 | 第44-46页 |
| 结论和待研究问题 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48页 |
