奥利奥饼干郑州市场销售策略分析
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 引言 | 第9-15页 |
| ·研究背景及意义 | 第9-11页 |
| ·研究内容及方法 | 第11-13页 |
| ·研究思路及框架 | 第11-12页 |
| ·研究方法 | 第12-13页 |
| ·关键问题 | 第13-15页 |
| ·的主要问题 | 第13-15页 |
| 第二章 奥利奥饼干郑州市场的销售环境 | 第15-31页 |
| ·宏观环境分析 | 第15-17页 |
| ·人口环境 | 第15-16页 |
| ·社会经济环境 | 第16页 |
| ·法律政策环境 | 第16-17页 |
| ·行业环境分析 | 第17-23页 |
| ·行业发展现状及发展趋势 | 第17-18页 |
| ·新进入者的威胁 | 第18页 |
| ·郑州饼干市场竞争对手分析 | 第18-22页 |
| ·替代产品压力 | 第22页 |
| ·经销商议价能力 | 第22-23页 |
| ·郑州消费者分析 | 第23-26页 |
| ·消费者调查分析 | 第23-24页 |
| ·郑州消费者购买因素分析 | 第24-26页 |
| ·奥利奥饼干的 SWOT 分析 | 第26-31页 |
| ·优势 | 第26-27页 |
| ·劣势 | 第27页 |
| ·机会 | 第27-28页 |
| ·威胁 | 第28-29页 |
| ·奥利奥饼干郑州市场 SWOT 分析后的战略选择 | 第29-31页 |
| 第三章 奥利奥饼干销售现状 | 第31-39页 |
| ·奥利奥饼干销售策略概述 | 第31-34页 |
| ·奥利奥饼干销售策略现状及问题 | 第34-37页 |
| ·奥利奥饼干分渠道分规格重点销售单品及问题 | 第34-35页 |
| ·价格策略及存在问题 | 第35页 |
| ·渠道策略及存在问题 | 第35-37页 |
| ·促销政策及存在问题 | 第37页 |
| ·原因分析 | 第37-39页 |
| ·缺乏系统的销售理念 | 第38页 |
| ·缺乏对环境与自身的分析 | 第38页 |
| ·对销售人员管理不规范 | 第38页 |
| ·费用管控不合理 | 第38-39页 |
| 第四章 奥利奥饼干郑州市场销售策略改进 | 第39-47页 |
| ·经销商管理改进 | 第39-40页 |
| ·优化经销商布局 | 第39页 |
| ·提升经销商忠诚度 | 第39-40页 |
| ·加快分销商开发进度 | 第40页 |
| ·价格策略改进 | 第40-41页 |
| ·制定分渠道静态定价策略 | 第40-41页 |
| ·灵活制定批发渠道动态定价 | 第41页 |
| ·渠道策略改进 | 第41-43页 |
| ·组建直营细分部门 | 第41-42页 |
| ·渠道扁平化 | 第42-43页 |
| ·构建联销体系 | 第43页 |
| ·加强渠道创新 | 第43页 |
| ·促销策略改进 | 第43-47页 |
| ·开展全方位的品牌推广 | 第43-44页 |
| ·强化渠道控制 | 第44-45页 |
| ·优化重点卖场促销活动 | 第45页 |
| ·加强销售团队建设 | 第45页 |
| ·开展销售促进 | 第45-47页 |
| 第五章 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
| 附录A 奥利奥饼干郑州市场调查问卷 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
