| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-17页 |
| ·选题背景及问题的提出 | 第8-11页 |
| ·大型钢铁企业的营销现状 | 第9-10页 |
| ·华菱涟钢在发展中面临的营销问题 | 第10-11页 |
| ·国内外营销理论研究的现状 | 第11-13页 |
| ·华菱涟钢营销战略研究的意义 | 第13-14页 |
| ·本文的研究思路和内容结构 | 第14-17页 |
| ·基本思路 | 第14页 |
| ·基本结构 | 第14-15页 |
| ·研究方法及论文的创新点 | 第15-17页 |
| 第2章 营销管理的理论与实践 | 第17-25页 |
| ·有关市场营销观点的演变 | 第17-20页 |
| ·企业营销管理理论 | 第20-22页 |
| ·我国钢铁企业营销发展 | 第22-25页 |
| 第3章 当前钢铁行业市场现状分析 | 第25-47页 |
| ·世界钢铁行业现状及发展趋势 | 第25-27页 |
| ·当前世界钢铁行业的现状 | 第25-26页 |
| ·世界钢铁行业的发展状况 | 第26-27页 |
| ·我国钢铁工业现状 | 第27-42页 |
| ·我国钢铁行业的现状 | 第28-30页 |
| ·国内钢铁行业市场分析 | 第30-40页 |
| ·中国钢铁产业未来的发展趋势 | 第40-42页 |
| ·我国钢铁下游行业需求状况 | 第42-43页 |
| ·华菱涟钢公司介绍 | 第43-47页 |
| 第4章 华菱涟钢钢材目标市场营销策略 | 第47-61页 |
| ·目标市场营销理论 | 第47-48页 |
| ·目标市场营销的三个步骤 | 第47-48页 |
| ·华菱涟钢钢材消费目标市场选定 | 第48-50页 |
| ·区域钢材消费及钢材供应来源分析 | 第48-50页 |
| ·华菱涟钢热轧卷板目标市场策略 | 第50-55页 |
| ·目标市场细分 | 第50-54页 |
| ·目标市场定位分析 | 第54-55页 |
| ·带肋钢筋目标市场策略 | 第55-61页 |
| ·湖南省内及周边带肋钢筋产能 | 第55-56页 |
| ·带肋钢筋市场需求 | 第56页 |
| ·目标市场 | 第56-57页 |
| ·目标市场细分 | 第57-60页 |
| ·目标市场定位 | 第60-61页 |
| 第5章 华菱涟钢钢材产品营销策略 | 第61-68页 |
| ·产品营销策略理论 | 第61-62页 |
| ·热轧卷板产品定位策略 | 第62-65页 |
| ·热轧卷板主要消费行业及主要区域 | 第62-63页 |
| ·热轧卷板产品定位策略 | 第63-65页 |
| ·带肋钢筋目标市场产品组合策略 | 第65-68页 |
| ·产品保障供应策略:确保重点工程钢材及时供应 | 第65-66页 |
| ·品牌策略 | 第66页 |
| ·新产品开发策略 | 第66-68页 |
| 第6章 华菱涟钢钢材营销渠道策略 | 第68-74页 |
| ·营销渠道理论 | 第68-69页 |
| ·热轧卷板目标市场营销渠道策略 | 第69-71页 |
| ·营销渠道模式 | 第69-70页 |
| ·营销渠道管理:规范客户关系管理，建立战略合作伙伴 | 第70-71页 |
| ·带肋钢筋目标市场营销渠道组合策略 | 第71-74页 |
| ·传统的销售渠道 | 第71页 |
| ·新设计的销售渠道 | 第71-73页 |
| ·加强对客户的管理，维护主渠道的稳定 | 第73-74页 |
| 第7章 华菱涟钢钢材产品价格营销策略 | 第74-83页 |
| ·产品价格营销理论 | 第74-75页 |
| ·热轧卷板产品价格营销策略 | 第75-80页 |
| ·钢企定价主要考虑因素 | 第75页 |
| ·定价机制(影响定价决策的内部因素理论即组织考虑) | 第75-77页 |
| ·建立华菱涟钢特色的价格机制 | 第77-80页 |
| ·带肋钢筋目标市场价格组合策略 | 第80-83页 |
| ·传统的带肋钢筋价格策略:出厂结算价格 | 第80-81页 |
| ·建议拟实行的带肋钢筋价格策略:区域结算价格 | 第81-83页 |
| 第8章 华菱涟钢营销战略的选择与实施 | 第83-97页 |
| ·华菱涟钢战略 | 第83-87页 |
| ·华菱涟钢内外部影响因素分析 | 第83-86页 |
| ·SWOT矩阵匹配优选出华菱涟钢战略方案 | 第86-87页 |
| ·华菱涟钢未来3-5年的营销战略目标 | 第87-91页 |
| ·战略目标 | 第88页 |
| ·指导思想 | 第88页 |
| ·基本策略 | 第88-90页 |
| ·战略措施 | 第90-91页 |
| ·销售规划 | 第91页 |
| ·实施计划 | 第91-93页 |
| ·战略保障措施 | 第93-97页 |
| ·完善企业激励机制，调动积极性 | 第94页 |
| ·改善代理商管理 | 第94页 |
| ·加强人员培训 | 第94页 |
| ·建立高效商情信息体系 | 第94-95页 |
| ·强化营销基础工作 | 第95页 |
| ·建立完善销售人员的激励和约束机制 | 第95-96页 |
| ·建立回款目标管理机制 | 第96-97页 |
| 第9章 结论与展望 | 第97-99页 |
| 参考文献 | 第99-103页 |
| 致谢 | 第103-104页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果 | 第104页 |