中小外贸企业JXS公司的国际营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 一、绪论 | 第9-16页 |
| (一)研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1、研究背景 | 第9页 |
| 2、研究意义 | 第9-10页 |
| (二)国内外相关研究评价 | 第10-12页 |
| 1、国外相关研究 | 第10-11页 |
| 2、国内相关研究 | 第11-12页 |
| (三)研究内容与框架 | 第12-15页 |
| (四)研究方法 | 第15-16页 |
| 1、案例研究法 | 第15页 |
| 2、文献研究法 | 第15页 |
| 3、问卷调查法 | 第15-16页 |
| 二、中小外贸企业国际市场营销的相关理论综述 | 第16-22页 |
| (一)相关概念界定 | 第16-19页 |
| 1、中小外贸企业 | 第16-18页 |
| 2、市场营销概念 | 第18-19页 |
| 3、国际市场营销概念 | 第19页 |
| 4、市场营销策略概念 | 第19页 |
| (二)理论依据 | 第19-22页 |
| 1、国际市场营销组合策略理论 | 第19-20页 |
| 2、STP目标市场定位理论 | 第20-22页 |
| 三、JXS公司面临的国际市场营销环境分析 | 第22-35页 |
| (一)JXS公司基本概况 | 第22-25页 |
| 1、JXS公司简介 | 第22页 |
| 2、JXS产品介绍 | 第22页 |
| 3、JXS合作的品牌 | 第22-24页 |
| 4、JXS公司国际营销历程 | 第24-25页 |
| (二)JXS公司国际营销宏观环境PEST分析 | 第25-28页 |
| 1、政治因素 | 第25-26页 |
| 2、经济因素 | 第26-27页 |
| 3、社会因素 | 第27-28页 |
| 4、技术因素 | 第28页 |
| (三)JXS公司国际行业竞争环境的波特五力分析 | 第28-31页 |
| 1、现有企业间的竞争 | 第29-30页 |
| 2、潜在的进入者 | 第30-31页 |
| 3、替代产品的威胁 | 第31页 |
| 4、买方讨价还价能力 | 第31页 |
| 5、供应商讨价还价能力 | 第31页 |
| (四)JXS公司内部环境分析 | 第31-33页 |
| 1、JXS公司资源和能力分析 | 第31-32页 |
| 2、JXS公司的能力分析 | 第32-33页 |
| (五)JXS公司的SWOT分析及其战略 | 第33-35页 |
| 1、机会与威胁 | 第33页 |
| 2、优势与劣势 | 第33-35页 |
| 四、JXS公司国际市场营销策略现状分析 | 第35-40页 |
| (一)JXS公司国际营销策略现状 | 第35-37页 |
| 1、产品策略 | 第35-36页 |
| 2、定价策略 | 第36页 |
| 3、渠道策略 | 第36页 |
| 4、促销策略 | 第36-37页 |
| (二)JXS公司在国际营销中存在的问题 | 第37-38页 |
| 1、公司产品在国际市场的竞争力不强 | 第37页 |
| 2、产品定价不清晰,报价缺乏时效性 | 第37页 |
| 3、销售渠道过长,销售方式单一 | 第37-38页 |
| 4、公司促销活动力度不够 | 第38页 |
| (三)JXS公司在国际营销中存在问题的原因分析 | 第38-40页 |
| 1、营销人员素质参差不齐 | 第38-39页 |
| 2、外贸业务部门制度不完善 | 第39页 |
| 3、公司人员固守传统营销理念 | 第39页 |
| 4、业务人员与客户间的沟通较少 | 第39-40页 |
| 五、提升JXS公司国际市场营销的策略 | 第40-44页 |
| (一)国际产品策略 | 第40页 |
| 1、增加研发资金,销售近视太阳镜 | 第40页 |
| 2、完善新产品开发的制度 | 第40页 |
| 3、增加自有品牌的建设 | 第40页 |
| (二)国际价格策略 | 第40-41页 |
| 1、及时制定有竞争力的价格 | 第40-41页 |
| 2、采取灵活折扣价格和区分不同的发展阶段的价格 | 第41页 |
| 3、对不同的发展阶段,公司应制定不同的价格策略 | 第41页 |
| (三)国际促销策略 | 第41-42页 |
| 1、将客户的反馈具体化 | 第41页 |
| 2、定期开展线上培训 | 第41页 |
| 3、发挥公共关系的作用 | 第41-42页 |
| (四)渠道策略 | 第42页 |
| 1、运用网络直销的方式开展国际业务项目 | 第42页 |
| 2、深化与本地企业合作,实行本土化营销策略 | 第42页 |
| (五)可借鉴的国际营销策略经验 | 第42-44页 |
| 1、国内优秀企业的国际营销策略 | 第42-43页 |
| 2、国外中小型企业的国际营销策略 | 第43-44页 |
| 六、JXS公司国际营销策略的保障措施 | 第44-46页 |
| (一)加强对JXS公司营销团队的建设 | 第44页 |
| 1、招聘专业的技术人员辅助营销 | 第44页 |
| 2、提高营销人员业务水平,改善工作环境 | 第44页 |
| (二)制定完善的营销激励制度 | 第44-45页 |
| 1、人性化的奖励机制多奖少罚 | 第44页 |
| 2、丰富公司各项集体活动 | 第44页 |
| 3、对外贸业务员实行放权管理 | 第44-45页 |
| (三)培养全体职员的营销意识 | 第45页 |
| (四)做好客户管理及完善售后服务 | 第45-46页 |
| 七、研究的结论与展望 | 第46-47页 |
| (一)研究结论 | 第46页 |
| (二)论文后期研究的展望 | 第46-47页 |
| 注释 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 附录 | 第51-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
