企业核心竞争力视角下T公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 理论及现实意义 | 第9-10页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第10-12页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第10-11页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第11-12页 |
| 1.3 研究方法 | 第12页 |
| 1.4 论文框架 | 第12-13页 |
| 2 T公司节能设备市场营销环境分析 | 第13-17页 |
| 2.1 宏观市场营销环境 | 第13-15页 |
| 2.1.1 政治环境 | 第13-14页 |
| 2.1.2 经济环境 | 第14页 |
| 2.1.3 社会环境 | 第14-15页 |
| 2.1.4 技术环境 | 第15页 |
| 2.2 微观市场营销环境 | 第15-17页 |
| 2.2.1 客户 | 第16页 |
| 2.2.2 竞争者 | 第16-17页 |
| 3 T公司企业核心竞争力分析 | 第17-26页 |
| 3.1 公司及产品概况 | 第17-20页 |
| 3.1.1 公司简介与发展历程 | 第17页 |
| 3.1.2 企业文化 | 第17页 |
| 3.1.3 组织及人员结构 | 第17-19页 |
| 3.1.4 节能设备产品与服务流程 | 第19-20页 |
| 3.2 公司竞争力SWOT分析 | 第20-23页 |
| 3.2.1 内部优势 | 第20-22页 |
| 3.2.2 内部弱势 | 第22页 |
| 3.2.3 外部机会 | 第22-23页 |
| 3.2.4 外部威胁 | 第23页 |
| 3.3 核心竞争力识别 | 第23-26页 |
| 3.3.1 绿色产品 | 第23-24页 |
| 3.3.2 尖端技术 | 第24页 |
| 3.3.3 客户资源 | 第24-25页 |
| 3.3.4 政府的信任 | 第25-26页 |
| 4 T公司营销现状及问题分析 | 第26-31页 |
| 4.1 营销策略及实施现状 | 第26-27页 |
| 4.1.1 产品策略 | 第26页 |
| 4.1.2 价格策略 | 第26页 |
| 4.1.3 渠道策略 | 第26-27页 |
| 4.1.4 促销策略 | 第27页 |
| 4.2 营销效果及存在的问题 | 第27-29页 |
| 4.2.1 品牌辨识度不高 | 第27页 |
| 4.2.2 部分客户对价格不满意 | 第27-28页 |
| 4.2.3 营销渠道效率不高 | 第28页 |
| 4.2.4 营销费用率偏高 | 第28页 |
| 4.2.5 口碑传播的影响力不够 | 第28-29页 |
| 4.3 问题的原因 | 第29-31页 |
| 4.3.1 产品与服务缺乏特色 | 第29页 |
| 4.3.2 定价方式不灵活 | 第29页 |
| 4.3.3 营销渠道狭窄 | 第29-30页 |
| 4.3.4 促销方式被动 | 第30页 |
| 4.3.5 公共关系策略缺失 | 第30-31页 |
| 5 核心竞争力视角下T公司营销策略优化的建议 | 第31-38页 |
| 5.1 强化产品、服务及品牌的核心性 | 第32-33页 |
| 5.1.1 加强核心产品的差异化设计 | 第32页 |
| 5.1.2 提供高度人性化的服务 | 第32-33页 |
| 5.1.3 塑造深入人心的绿色品牌形象 | 第33页 |
| 5.2 使用灵活定价策略增加核心竞争力的价值 | 第33-34页 |
| 5.2.1 按需求差异定价 | 第33-34页 |
| 5.2.2 折扣与让利价格策略 | 第34页 |
| 5.3 拓展核心竞争力的价值实现渠道 | 第34-35页 |
| 5.3.1 深化发展经销商服务体系 | 第34-35页 |
| 5.3.2 提高互联网渠道的覆盖广度 | 第35页 |
| 5.4 通过主动式促销加速核心竞争力的传播 | 第35-36页 |
| 5.4.1 以核心竞争力要素作为SEO关键词 | 第35-36页 |
| 5.4.2 参加节环保产品相关展会 | 第36页 |
| 5.4.3 绿色广告策略 | 第36页 |
| 5.5 通过公关策略维系核心竞争力的持续性 | 第36-38页 |
| 5.5.1 公开披露企业社会责任报告 | 第36-37页 |
| 5.5.2 积极参与并配合政府的环保计划 | 第37页 |
| 5.5.3 与客户建立长期的合作伙伴关系 | 第37-38页 |
| 6 保障措施 | 第38-40页 |
| 6.1 建设企业服务文化 | 第38页 |
| 6.1.1 设计科学的服务文化理念 | 第38页 |
| 6.1.2 将服务文化融入公司制度 | 第38页 |
| 6.2 完善组织结构与团队建设 | 第38-39页 |
| 6.2.1 构建服务型组织结构 | 第38-39页 |
| 6.2.2 建设创新型核心技术团队 | 第39页 |
| 6.3 优化人力资源管理机制 | 第39-40页 |
| 6.3.1 核心竞争力导向的全员绩效考核机制 | 第39页 |
| 6.3.2 核心员工战略薪酬激励机制 | 第39-40页 |
| 7 结论与启示 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-44页 |
| 后记 | 第44页 |
