HZ市联通公司高校营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 论文研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容 | 第10页 |
| 1.4 研究方法 | 第10-13页 |
| 2 市场营销相关定义与理论概述 | 第13-21页 |
| 2.1 国内外研究现状分析 | 第13-18页 |
| 2.1.1 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 2.1.2 国外研究现状 | 第14-15页 |
| 2.1.3 研究理论综述 | 第15-18页 |
| 2.2 市场营销环境分析工具 | 第18-21页 |
| 2.2.1 SWOT分析工具 | 第18-19页 |
| 2.2.2 PEST分析工具 | 第19-21页 |
| 3 HZ市联通公司市场环境分析 | 第21-35页 |
| 3.1 HZ市联通公司宏观环境PEST分析 | 第21-25页 |
| 3.1.1 行业政策环境分析 | 第21-22页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第22页 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 | 第22-23页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第23-25页 |
| 3.2 HZ市联通公司内部环境分析 | 第25-28页 |
| 3.2.1 HZ市联通公司基本情况 | 第25-26页 |
| 3.2.2 HZ市联通公司人员情况 | 第26-27页 |
| 3.2.3 HZ市联通公司高校营销机构 | 第27-28页 |
| 3.3 HZ市联通公司高校营销中存在问题 | 第28-31页 |
| 3.3.1 产品策略问题 | 第28-29页 |
| 3.3.2 价格策略问题 | 第29-30页 |
| 3.3.3 渠道策略问题 | 第30页 |
| 3.3.4 促销策略问题 | 第30-31页 |
| 3.4 HZ市联通公司高校市场消费者分析 | 第31-35页 |
| 3.4.1 HZ市各高校总体概况 | 第31页 |
| 3.4.2 HZ市校园市场消费行为分析 | 第31-35页 |
| 4 HZ市联通高校市场SWOT分析 | 第35-49页 |
| 4.1 优势分析(Strength) | 第35-40页 |
| 4.1.1 技术优势 | 第35-36页 |
| 4.1.2 完善的服务体系 | 第36-37页 |
| 4.1.3 全面独特的渠道铺设 | 第37-39页 |
| 4.1.4 与校方共建长期合作关系 | 第39-40页 |
| 4.2 劣势分析(Weakness) | 第40-42页 |
| 4.2.1 营销成本预算较低 | 第40页 |
| 4.2.2 “小网”难以抗衡“大网” | 第40-41页 |
| 4.2.3 产品政策制定自主权小 | 第41-42页 |
| 4.3 机会分析(Opportunity) | 第42-44页 |
| 4.3.1 混合所有制改革 | 第42-43页 |
| 4.3.2 5G新时代的到来 | 第43-44页 |
| 4.4 威胁分析(Threat) | 第44-49页 |
| 4.4.1 固网优势即将消失 | 第44页 |
| 4.4.2 移网差距日渐拉大 | 第44-45页 |
| 4.4.3 数字化校园建设落后于对手 | 第45-49页 |
| 5 HZ市联通公司高校营销策略设计及实施 | 第49-67页 |
| 5.1 HZ市联通公司高校营销策略设计 | 第50-61页 |
| 5.1.1 产品策略 | 第50-53页 |
| 5.1.2 价格策略 | 第53-55页 |
| 5.1.3 渠道策略 | 第55-58页 |
| 5.1.4 促销策略 | 第58-61页 |
| 5.2 HZ市联通公司高校营销活动的组织和实施 | 第61-63页 |
| 5.2.1 业务发展方面 | 第61-62页 |
| 5.2.2 渠道建设方面 | 第62页 |
| 5.2.3 营销手段方面 | 第62-63页 |
| 5.3 HZ市联通公司高校营销策略实施效果分析 | 第63-65页 |
| 5.3.1 校园用户新入网数量 | 第63-64页 |
| 5.3.2 校园市场占有率 | 第64页 |
| 5.3.3 收入提升 | 第64页 |
| 5.3.4 潜在的问题风险 | 第64-65页 |
| 5.4 HZ市联通公司高校市场营销策略优化措施 | 第65-67页 |
| 5.4.1 强化渠道建设 | 第65-66页 |
| 5.4.2 坚持多种形式营销 | 第66页 |
| 5.4.3 重点推广创新产品2I2C | 第66-67页 |
| 6 结束语 | 第67-69页 |
| 参考文献 | 第69-73页 |
| 附录 | 第73-75页 |
| 致谢 | 第75-77页 |
| 攻读硕士期间的研究成果 | 第77页 |
