SL公司机电产品出口营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-11页 |
| 1.1.1 SL公司的营销现状 | 第9-10页 |
| 1.1.2 SL公司的营销问题 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第11-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究方法和技术路线 | 第12-13页 |
| 1.4 文献综述 | 第13-15页 |
| 1.4.1 营销基本理论 | 第13页 |
| 1.4.2 机电产品营销策略 | 第13-15页 |
| 2 SL公司的外部环境分析 | 第15-24页 |
| 2.1 宏观环境分析 | 第15-17页 |
| 2.1.1 政策环境分析 | 第15页 |
| 2.1.2 经济环境分析 | 第15-16页 |
| 2.1.3 社会环境分析 | 第16-17页 |
| 2.1.4 技术环境分析 | 第17页 |
| 2.2 行业环境分析 | 第17-21页 |
| 2.2.1 现有竞争者的威胁 | 第18-19页 |
| 2.2.2 潜在进入者威胁 | 第19-20页 |
| 2.2.3 替代品的威胁 | 第20-21页 |
| 2.2.4 供应商的议价能力 | 第21页 |
| 2.2.5 需求方的议价能力 | 第21页 |
| 2.3 市场需求分析 | 第21-23页 |
| 2.3.1 日韩市场机电产品的需求分析 | 第22页 |
| 2.3.2 欧洲市场机电产品的需求分析 | 第22-23页 |
| 2.4 小结 | 第23-24页 |
| 3 SL公司的内部环境分析 | 第24-31页 |
| 3.1 SL公司管理模式介绍 | 第24页 |
| 3.2 资源分析 | 第24-27页 |
| 3.2.1 客户资源 | 第24-25页 |
| 3.2.2 产品资源 | 第25-26页 |
| 3.2.3 人力资源 | 第26页 |
| 3.2.4 技术资源 | 第26-27页 |
| 3.3 能力分析 | 第27-31页 |
| 3.3.1 财务状况分析 | 第27-28页 |
| 3.3.2 营销能力分析 | 第28-29页 |
| 3.3.3 产品开发及技术支持能力分析 | 第29-30页 |
| 3.3.4 人才储备及管理能力分析 | 第30-31页 |
| 4 SL公司营销策略制定 | 第31-40页 |
| 4.1 策略设计考虑因素 | 第31-36页 |
| 4.1.1 内部优势分析 | 第31页 |
| 4.1.2 内部劣势分析 | 第31-32页 |
| 4.1.3 外部机会分析 | 第32页 |
| 4.1.4 外部威胁分析 | 第32-33页 |
| 4.1.5 策略选择的考量 | 第33-36页 |
| 4.2 SL公司营销策略目标 | 第36页 |
| 4.3 SL公司目标市场细分 | 第36-38页 |
| 4.3.1 基于客户所属行业的市场细分 | 第36-37页 |
| 4.3.2 基于客户类型的市场细分 | 第37页 |
| 4.3.3 基于产品类别的市场细分 | 第37-38页 |
| 4.4 SL公司目标市场选择 | 第38-39页 |
| 4.5 SL公司市场定位 | 第39-40页 |
| 4.5.1 品牌定位 | 第39页 |
| 4.5.2 产品定位 | 第39-40页 |
| 5 SL公司营销策略组合 | 第40-47页 |
| 5.1 产品策略 | 第40-42页 |
| 5.1.1 产品推广差异化策略 | 第40-41页 |
| 5.1.2 新产品开发策略 | 第41页 |
| 5.1.3 过程控制策略 | 第41-42页 |
| 5.2 价格策略 | 第42-43页 |
| 5.2.1 新产品定价策略 | 第42页 |
| 5.2.2 差异化报价策略 | 第42-43页 |
| 5.2.3 定制化产品报价策略 | 第43页 |
| 5.3 渠道策略 | 第43-44页 |
| 5.3.1 以直销为主的渠道策略 | 第43-44页 |
| 5.3.2 以代理销售为辅的渠道策略 | 第44页 |
| 5.4 促销策略 | 第44-46页 |
| 5.4.1 广告策略 | 第45页 |
| 5.4.2 折扣策略 | 第45-46页 |
| 5.4.3 业务推广策略 | 第46页 |
| 5.5 服务策略 | 第46-47页 |
| 6 营销策略实施与保障 | 第47-51页 |
| 6.1 策略实施措施 | 第47-48页 |
| 6.2 策略保障措施 | 第48-51页 |
| 6.2.1 人力资源保障 | 第48页 |
| 6.2.2 资金保障 | 第48页 |
| 6.2.3 供应链资源保障 | 第48-49页 |
| 6.2.4 企业文化保障 | 第49页 |
| 6.2.5 策略实施控制与评估 | 第49-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
