湖南方盛制药公司营销渠道策略优化研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第12-22页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第12-15页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-15页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第15页 |
| 1.2 研究的理论基础及文献综述 | 第15-19页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第15-17页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第17-19页 |
| 1.3 研究方法与论文内容 | 第19-22页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第19页 |
| 1.3.2 论文内容 | 第19-20页 |
| 1.3.3 论文框架 | 第20-22页 |
| 第2章 方盛制药公司营销渠道的现状及影响因素分析 | 第22-38页 |
| 2.1 方盛制药公司介绍 | 第22-26页 |
| 2.1.1 基本情况 | 第22-24页 |
| 2.1.2 营销现状 | 第24-26页 |
| 2.2 方盛制药公司营销渠道的营销因素分析 | 第26-33页 |
| 2.2.1 宏观环境分析 | 第26-30页 |
| 2.2.2 竞争者分析 | 第30-31页 |
| 2.2.3 客户需求分析 | 第31-33页 |
| 2.2.4 合作者 | 第33页 |
| 2.3 方盛制药公司营销渠道存在的问题及原因分析 | 第33-38页 |
| 2.3.1 渠道部门设置缺乏系统性 | 第33-34页 |
| 2.3.2 渠道管理混乱 | 第34-35页 |
| 2.3.3 新产品推广不力 | 第35-36页 |
| 2.3.4 患者终端管理不健全 | 第36-38页 |
| 第3章 方盛制药公司营销渠道优化方案的制定 | 第38-49页 |
| 3.1 方盛制药公司营销渠道改进目标与原则 | 第38-39页 |
| 3.1.1 营销渠道改进目标 | 第38-39页 |
| 3.1.2 营销渠道改进原则 | 第39页 |
| 3.2 方盛制药公司渠道策略的整体框架 | 第39-41页 |
| 3.2.1 营销渠道的模式 | 第39-40页 |
| 3.2.2 营销渠道的结构 | 第40-41页 |
| 3.3 方盛制药公司经销商的选择 | 第41-43页 |
| 3.3.1 经销商的选择原则 | 第41-42页 |
| 3.3.2 经销商的选择具体标准 | 第42-43页 |
| 3.4 分销渠道的激励与监督 | 第43-49页 |
| 3.4.1 经销商激励体系 | 第43-45页 |
| 3.4.2 客户关系管理系统 | 第45-46页 |
| 3.4.3 窜货控制机制 | 第46-47页 |
| 3.4.4 价格体系 | 第47-49页 |
| 第4章 方盛制药公司渠道策略的实施 | 第49-59页 |
| 4.1 方盛制药公司渠道策略实施的步骤 | 第49-50页 |
| 4.2 方盛制药公司渠道策略实施的保障措施 | 第50-57页 |
| 4.2.1 组织架构 | 第50-51页 |
| 4.2.2 人员保障 | 第51-54页 |
| 4.2.3 激励体制 | 第54-55页 |
| 4.2.4 物流系统 | 第55-56页 |
| 4.2.5 企业文化 | 第56-57页 |
| 4.3 方盛制药公司渠道策略实施展望 | 第57-59页 |
| 结论 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
