长沙博世汽车零部件公司雨刮产品营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第13-21页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第13-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第14-19页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第15-17页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第17-19页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第19-21页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第19页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第19-20页 |
| 1.3.3 技术路线 | 第20-21页 |
| 第2章 长沙博世公司雨刮产品介绍及营销现状分析 | 第21-41页 |
| 2.1 长沙博世公司雨刮产品营销微观环境分析 | 第21-24页 |
| 2.1.1 企业概况 | 第21-22页 |
| 2.1.2 长沙博世雨刮产品结构 | 第22页 |
| 2.1.3 长沙博世雨刮产品客户基本情况简介 | 第22-23页 |
| 2.1.4 长沙博世公司雨刮产品营销现状 | 第23-24页 |
| 2.2 长沙博世公司雨刮产品营销宏观环境分析 | 第24-29页 |
| 2.2.1 政治与法律环境分析 | 第24-25页 |
| 2.2.2 经济环境分析 | 第25-28页 |
| 2.2.3 社会文化自然环境分析 | 第28-29页 |
| 2.2.4 技术环境分析 | 第29页 |
| 2.3 行业环境分析 | 第29-35页 |
| 2.3.1 竞争环境分析 | 第30-33页 |
| 2.3.2 客户需求分析 | 第33-35页 |
| 2.4 长沙博世公司雨刮产品SWOT分析 | 第35-41页 |
| 2.4.1 优势分析 | 第35-37页 |
| 2.4.2 劣势分析 | 第37-38页 |
| 2.4.3 机会分析 | 第38-39页 |
| 2.4.4 威胁分析 | 第39-41页 |
| 第3章 长沙博世公司雨刮产品营销组合策略的制定 | 第41-54页 |
| 3.1 长沙博世公司雨刮产品营销STP战略 | 第41-46页 |
| 3.1.1 市场细分 | 第41-45页 |
| 3.1.2 目标市场选择 | 第45页 |
| 3.1.3 围绕目标市场的定位 | 第45-46页 |
| 3.2 产品策略 | 第46-47页 |
| 3.2.1 定制化生产策略 | 第46页 |
| 3.2.2 提升雨刮零部件通用性 | 第46页 |
| 3.2.3 雨刮降成本整体设计方案 | 第46-47页 |
| 3.2.4 本土化产品研发 | 第47页 |
| 3.3 价格策略 | 第47-50页 |
| 3.3.1 成本加成定价策略 | 第47-48页 |
| 3.3.2 差别定价策略 | 第48-50页 |
| 3.3.3 特殊定价策略 | 第50页 |
| 3.4 渠道策略 | 第50-52页 |
| 3.4.1 渠道选择 | 第50-51页 |
| 3.4.2 渠道管理 | 第51-52页 |
| 3.5 促销策略 | 第52-54页 |
| 3.5.1 以销量促进为主 | 第52页 |
| 3.5.2 广告促销 | 第52页 |
| 3.5.3 人员促销 | 第52-53页 |
| 3.5.4 公共关系促销 | 第53-54页 |
| 第4章 长沙博世公司雨刮产品营销实施中的保障措施 | 第54-60页 |
| 4.1 组织保障 | 第54-56页 |
| 4.1.1 优化组织架构 | 第54-55页 |
| 4.1.2 提升团队执行力和配合度 | 第55-56页 |
| 4.2 人员保障措施 | 第56-57页 |
| 4.2.1 营销人员的招聘措施 | 第56页 |
| 4.2.2 营销人员的培训措施 | 第56-57页 |
| 4.2.3 营销人员的考核措施 | 第57页 |
| 4.2.4 营销人员的激励措施 | 第57页 |
| 4.3 研发能力保障措施 | 第57-58页 |
| 4.4 企业文化保障措施 | 第58-60页 |
| 4.4.1 创造以客户为导向的组织文化 | 第58-59页 |
| 4.4.2 培养爱岗敬业、自我奉献的企业精神 | 第59页 |
| 4.4.3 创建学习型企业组织 | 第59-60页 |
| 结论 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64页 |
