| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 论文研究背景及研究意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.1 关于市场营销理论的研究 | 第11-12页 |
| 1.2.2 关于酒类企业营销策略的研究 | 第12-13页 |
| 1.3 主要内容和研究方法 | 第13-16页 |
| 1.3.1 主要内容 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14页 |
| 1.3.3 技术路线图 | 第14-16页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第16-23页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第16-18页 |
| 2.2 网络营销理论 | 第18页 |
| 2.3 消费者行为理论 | 第18-23页 |
| 2.3.1 消费文化 | 第19页 |
| 2.3.2 消费心理 | 第19-20页 |
| 2.3.3 社会因素 | 第20-21页 |
| 2.3.4 个人因素 | 第21-23页 |
| 第3章 赊店老酒公司白酒产品营销现状与问题 | 第23-33页 |
| 3.1 赊店老酒公司简介 | 第23-24页 |
| 3.1.1 赊店老酒公司发展历程 | 第23页 |
| 3.1.2 赊店老酒公司发展现状 | 第23-24页 |
| 3.1.3 赊店老酒公司文化 | 第24页 |
| 3.2 赊店老酒公司白酒产品营销现状 | 第24-29页 |
| 3.2.1 公司组织架构较为完善，部门职责明晰 | 第24-25页 |
| 3.2.2 公司主要产品及销售情况 | 第25-26页 |
| 3.2.3 公司技术装备完善，工艺流程先进 | 第26-27页 |
| 3.2.4 原材料供应充足 | 第27-28页 |
| 3.2.5 渠道建设持续改善 | 第28-29页 |
| 3.3 赊店老酒公司白酒产品营销存在的问题 | 第29-33页 |
| 3.3.1 主体市场新品开发迟缓 | 第29页 |
| 3.3.2 区域价格差距大，高端产品竞争力不强 | 第29页 |
| 3.3.3 渠道结构不合理，市场秩序不规范 | 第29-30页 |
| 3.3.4 促销定位不准，员工素质亟待提高 | 第30-33页 |
| 第4章 赊店老酒公司白酒产品营销环境分析 | 第33-47页 |
| 4.1 赊店老酒公司宏观环境分析 | 第33-36页 |
| 4.1.1 经济环境分析 | 第33-34页 |
| 4.1.2 技术环境分析 | 第34页 |
| 4.1.3 政策环境分析 | 第34-35页 |
| 4.1.4 社会环境分析 | 第35-36页 |
| 4.2 赊店老酒公司微观环境分析 | 第36-41页 |
| 4.2.1 行业环境分析 | 第36-38页 |
| 4.2.2 竞争环境分析 | 第38-40页 |
| 4.2.3 供应商环境分析 | 第40-41页 |
| 4.2.4 客户议价能力分析 | 第41页 |
| 4.3 赊店老酒公司营销环境SWOT分析 | 第41-47页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第41-42页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第42页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第42-43页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第43-46页 |
| 4.3.5 SWOT矩阵 | 第46-47页 |
| 第5章 赊店老酒公司白酒产品营销策略 | 第47-54页 |
| 5.1 产品策略 | 第47-48页 |
| 5.1.1 调整产品结构，突出大众特色 | 第47页 |
| 5.1.2 适时推陈出新，做好新老交替 | 第47页 |
| 5.1.3 合理划分产品档次，保持品牌定位协调 | 第47-48页 |
| 5.1.4 重视新品开发，科学稳健推广 | 第48页 |
| 5.2 价格策略 | 第48-49页 |
| 5.2.1 巧妙运用心理定价策略 | 第49页 |
| 5.2.2 缩小中高档产品之间的价格空档 | 第49页 |
| 5.2.3 制定合理的价格体系 | 第49页 |
| 5.3 渠道策略 | 第49-50页 |
| 5.3.1 分销渠道应与产品价格有机统一 | 第49页 |
| 5.3.2 加强销售价格指导和管控，减少各地经销策略差异 | 第49-50页 |
| 5.3.3 严格执行既定的渠道政策，加强厂商协作 | 第50页 |
| 5.3.4 线上线下并重，健全完善分销网络 | 第50页 |
| 5.4 促销策略 | 第50-54页 |
| 5.4.1 广告策略的制定 | 第50-51页 |
| 5.4.2 销售促进策略的制定 | 第51-52页 |
| 5.4.3 人员推销策略的制定 | 第52-53页 |
| 5.4.4 公共关系策略的制定 | 第53-54页 |
| 结论 | 第54-55页 |
| 主要参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |