| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法及内容 | 第11-13页 |
| 第2章 中粮可口可乐公司销售人员流失现状及影响 | 第13-22页 |
| 2.1 中粮可口可乐公司简介 | 第13-14页 |
| 2.2 销售人员流失现状 | 第14-18页 |
| 2.3 销售人员流失的影响 | 第18-22页 |
| 第3章 中粮可口可乐公司销售人员流失原因分析 | 第22-30页 |
| 3.1 销售人员流失原因问卷调查 | 第22-25页 |
| 3.2 个人因素分析 | 第25-26页 |
| 3.3 组织因素分析 | 第26-30页 |
| 第4章 中粮可口可乐公司销售人员流失的解决对策 | 第30-46页 |
| 4.1 销售人员的差异化招聘 | 第30-34页 |
| 4.2 销售人员培训管理改进措施 | 第34-37页 |
| 4.3 绩效考核及薪酬制度调整 | 第37-40页 |
| 4.4 销售人员职业生涯规划及保障机制 | 第40-46页 |
| 结论 | 第46-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 附录 | 第50-57页 |
| 致谢 | 第57页 |