| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 目录 | 第7-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-13页 |
| 1.1 研究目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究目的 | 第11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.1.3 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究的范围和方法 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究范围 | 第12页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第12-13页 |
| 第2章 与本文研究相关的理论和文献综述 | 第13-17页 |
| 2.1 相关理论 | 第13-14页 |
| 2.1.1 市场营销理论 | 第13页 |
| 2.1.2 市场细分理论 | 第13页 |
| 2.1.3 市场定位理论 | 第13-14页 |
| 2.1.4 市场营销组合4P理论 | 第14页 |
| 2.1.5 关系营销理论 | 第14页 |
| 2.1.6 品牌营销理论 | 第14页 |
| 2.2 文献综述 | 第14-17页 |
| 2.2.1 关于企业确定营销管理目标的研究 | 第14-15页 |
| 2.2.2 定位研究 | 第15页 |
| 2.2.3 顾客价值研究 | 第15页 |
| 2.2.4 创业型中小企业的研究 | 第15-17页 |
| 第3章 BD公司简介 | 第17-21页 |
| 3.1 BD公司简介 | 第17页 |
| 3.2 BD公司组织架构 | 第17-18页 |
| 3.3 BD公司的业务流程 | 第18-20页 |
| 3.3.1 项目评判阶段 | 第18页 |
| 3.3.2 概念方案阶段 | 第18页 |
| 3.3.3 方案深化阶段 | 第18-19页 |
| 3.3.4 扩初设计阶段 | 第19页 |
| 3.3.5 施工图阶段 | 第19页 |
| 3.3.6 施工配合阶段 | 第19-20页 |
| 3.4 BD公司部门工作职责 | 第20页 |
| 3.5 BD公司经营状况分析 | 第20-21页 |
| 第4章 BD公司的营销环境 | 第21-35页 |
| 4.1 景观设计行业的宏观环境 | 第21-23页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第21-22页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第22页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第22-23页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第23页 |
| 4.2 我国景观设计市场现状 | 第23-29页 |
| 4.2.1 园林景观行业发展现状 | 第23-24页 |
| 4.2.2 景观设计市场发展前景 | 第24-25页 |
| 4.2.3 景观设计市场的竞争形式 | 第25-28页 |
| 4.2.4 景观设计市场竞争模式的多元化 | 第28页 |
| 4.2.5 景观设计公司的主要类型 | 第28-29页 |
| 4.3 BD公司竞争者对手的状况 | 第29-31页 |
| 4.3.1 主要竞争者分析 | 第29-30页 |
| 4.3.2 主要竞争者的优势与劣势分析 | 第30-31页 |
| 4.4 BD公司的内部环境分析 | 第31-32页 |
| 4.4.1 管理能力分析 | 第31-32页 |
| 4.4.2 技术实力分析 | 第32页 |
| 4.4.3 公司地域环境分析 | 第32页 |
| 4.5 BD公司的五力模型分析 | 第32-35页 |
| 4.5.1 供应商的议价能力 | 第32-33页 |
| 4.5.2 购买者的议价能力 | 第33页 |
| 4.5.3 新进入者威胁 | 第33页 |
| 4.5.4 替代品的威胁 | 第33-34页 |
| 4.5.5 同行业竞争者的威胁 | 第34-35页 |
| 第5章 BD公司营销策略方面存在的主要问题 | 第35-37页 |
| 5.1 BD公司的SWOT分析 | 第35页 |
| 5.2 BD公司营销策略方面存在的主要问题 | 第35-37页 |
| 5.2.1 营销渠道单一 | 第35页 |
| 5.2.2 营销渠道处于被动的地位 | 第35页 |
| 5.2.3 营销战略缺乏科学性 | 第35-36页 |
| 5.2.4 营销计划不完善,品牌建设和传播能力薄弱 | 第36页 |
| 5.2.5 开发创新不足导致营销手段和营销观念的滞后 | 第36-37页 |
| 第6章 BD公司优化和完善营销策略 | 第37-47页 |
| 6.1 BD公司完善市场信息收集策略 | 第37页 |
| 6.2 BD公司重新进行市场细分 | 第37-38页 |
| 6.2.1 专精策略 | 第37-38页 |
| 6.2.2 市场补缺者策略 | 第38页 |
| 6.3 BD公司科学定位行业策略 | 第38页 |
| 6.4 BD公司准确定位区域策略 | 第38-39页 |
| 6.4.1 公司的国内区域策略 | 第38页 |
| 6.4.2 公司的国际区域策略 | 第38-39页 |
| 6.5 BD公司高度重视差异化策略 | 第39页 |
| 6.5.1 公司的产业链策略 | 第39页 |
| 6.5.2 公司的无品牌策略 | 第39页 |
| 6.5.3 公司的依附策略 | 第39页 |
| 6.5.4 公司的“虚拟”策略 | 第39页 |
| 6.6 BD公司打造市场营销组合策略 | 第39-43页 |
| 6.6.1 产品策略 | 第39-40页 |
| 6.6.2 价格策略 | 第40-41页 |
| 6.6.3 渠道策略 | 第41-42页 |
| 6.6.4 促销策略 | 第42-43页 |
| 6.7 BD公司优化关系营销策略 | 第43-47页 |
| 6.7.1 与顾客的关系策略 | 第43-44页 |
| 6.7.2 与合作伙伴结盟的关系策略 | 第44-45页 |
| 6.7.3 与政府的关系策略 | 第45页 |
| 6.7.4 与竞争对手的关系策略 | 第45-47页 |
| 第7章 BD公司营销策略实施的保障措施 | 第47-51页 |
| 7.1 BD公司创始人的“自我营销” | 第47页 |
| 7.2 合理协调与企业股东的关系 | 第47页 |
| 7.3 建立以客户为导向的营销理念 | 第47-48页 |
| 7.4 组建营销中心,打造高效营销团队 | 第48-50页 |
| 7.4.1 合理授权 | 第49页 |
| 7.4.2 注重协作 | 第49页 |
| 7.4.3 有效沟通 | 第49页 |
| 7.4.4 强有力的营销培训 | 第49-50页 |
| 7.5 正确总结与评估营销策略 | 第50-51页 |
| 第8章 主要结论与研究展望 | 第51-54页 |
| 8.1 本文主要研究结论 | 第51-52页 |
| 8.1.1 公司发展前景良好 | 第51页 |
| 8.1.2 公司具有一定的优劣势 | 第51页 |
| 8.1.3 公司重新定位目标市场 | 第51页 |
| 8.1.4 公司完善营销措施 | 第51-52页 |
| 8.2 研究局限和展望 | 第52-54页 |
| 8.2.1 研究的局限性 | 第52页 |
| 8.2.2 研究展望 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 卷内备考表 | 第57页 |