| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 目录 | 第5-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第8-10页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第10页 |
| 1.2 研究思路和方法 | 第10-13页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第11-13页 |
| 1.3 研究创新 | 第13-14页 |
| 第2章 文献综述与相关理论基础 | 第14-18页 |
| 2.1 相关文献及综述 | 第14-16页 |
| 2.1.1 国内外精准营销的研究综述 | 第14-15页 |
| 2.1.2 国内外饮料行业营销策略的研究综述 | 第15-16页 |
| 2.2 相关理论基础 | 第16-18页 |
| 2.2.1 精准营销的相关理论 | 第16页 |
| 2.2.2 4Ps营销组合理论 | 第16-18页 |
| 第3章 BC饮料公司营销策略现状及问题分析 | 第18-32页 |
| 3.1 BC饮料公司营销策略现状分析 | 第18-23页 |
| 3.1.1 BC饮料公司概况 | 第18-20页 |
| 3.1.2 BC饮料公司当前营销策略分析 | 第20-23页 |
| 3.2 BC饮料公司营销策略存在的问题分析 | 第23-26页 |
| 3.2.1 市场定位尚不明晰 | 第23页 |
| 3.2.2 产品开发同质性强 | 第23-24页 |
| 3.2.3 运营成本居高不下 | 第24-25页 |
| 3.2.4 线下渠道冲突不断 | 第25页 |
| 3.2.5 促销手段粗放单一 | 第25-26页 |
| 3.2.6 营销团队效率低下 | 第26页 |
| 3.3 BC饮料公司营销策略问题的成因分析 | 第26-32页 |
| 3.3.1 差异化消费需求不断涌现 | 第27-28页 |
| 3.3.2 行业市场竞争日益激烈 | 第28-29页 |
| 3.3.3 成本管理理念缺失 | 第29-30页 |
| 3.3.4 客户激励政策效果不明显 | 第30页 |
| 3.3.5 线上渠道市场渗透度不高 | 第30页 |
| 3.3.6 激励措施尚未完善 | 第30-32页 |
| 第4章 基于精准营销的BC饮料公司营销策略优化 | 第32-43页 |
| 4.1 精准定位策略 | 第32-35页 |
| 4.1.1 准确的市场细分策略 | 第32-34页 |
| 4.1.2 科学的目标选择策略 | 第34-35页 |
| 4.1.3 有效的市场定位策略 | 第35页 |
| 4.2 精准产品策略 | 第35-37页 |
| 4.2.1 品牌化包装策略 | 第36页 |
| 4.2.2 严格化品质策略 | 第36页 |
| 4.2.3 差异化创新策略 | 第36-37页 |
| 4.3 精准定价策略 | 第37-38页 |
| 4.3.1 需求定价策略 | 第37页 |
| 4.3.2 新客户(产品)定价策略 | 第37页 |
| 4.3.3 价格链的精准设计 | 第37-38页 |
| 4.4 精准分销策略 | 第38-41页 |
| 4.4.1 渠道细分策略 | 第39页 |
| 4.4.2 渠道开发团队策略 | 第39-40页 |
| 4.4.3 渠道精耕策略 | 第40页 |
| 4.4.4 渠道生动化策略 | 第40页 |
| 4.4.5 开发线上营销渠道策略 | 第40-41页 |
| 4.5 精准促销策略 | 第41-43页 |
| 4.5.1 伙伴促销策略 | 第41-42页 |
| 4.5.2 终端客户促销策略 | 第42页 |
| 4.5.3 终端消费者的促销 | 第42-43页 |
| 第5章 基于精准营销的BC饮料公司营销策略优化的实施要点 | 第43-46页 |
| 5.1 强化长效的战略理念 | 第43页 |
| 5.2 把握动态的市场环境 | 第43-44页 |
| 5.3 促进合理的团队建设 | 第44-45页 |
| 5.4 培育优质的品牌文化 | 第45-46页 |
| 第6章 研究结论与展望 | 第46-48页 |
| 6.1 研究结论 | 第46-47页 |
| 6.2 研究展望 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50页 |