H公司连接器产品营销策略优化
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.1.1 连接器的发展 | 第9页 |
| 1.1.2 H公司背景 | 第9-10页 |
| 1.2 选题目的与意义 | 第10-11页 |
| 1.3 本文研究方法及思路 | 第11-12页 |
| 1.3.1 文献分析法 | 第11页 |
| 1.3.2 市场调查法 | 第11页 |
| 1.3.3 规范性理论分析方法 | 第11-12页 |
| 第2章 相关理论及文献综述 | 第12-18页 |
| 2.1 市场营销战略理论 | 第12-15页 |
| 2.1.1 营销理论的最新演变 | 第12-13页 |
| 2.1.2 4PS理论 | 第13-14页 |
| 2.1.3 STP战略 | 第14-15页 |
| 2.2 客户关系管理理论 | 第15-16页 |
| 2.2.1 CRM定义 | 第15页 |
| 2.2.2 CRM的起源 | 第15-16页 |
| 2.3 营销环境分析理论 | 第16-18页 |
| 2.3.1 PEST分析法 | 第16页 |
| 2.3.2 五力模型分析法 | 第16-17页 |
| 2.3.3 SWOT分析法 | 第17-18页 |
| 第3章 H公司经营概况 | 第18-25页 |
| 3.1 公司概况 | 第18页 |
| 3.2 连接器市场现状 | 第18-20页 |
| 3.3 H公司连接器产品营销现状及存在题概述 | 第20-23页 |
| 3.4 H公司营销环境分析 | 第23-25页 |
| 3.4.1 宏观营销环境分析 | 第23页 |
| 3.4.2 微观营销环境分析 | 第23-25页 |
| 第4章 H公司连接器产品市场调研及分析 | 第25-38页 |
| 4.1 公司连接器市场调研 | 第25-27页 |
| 4.1.1 调研的目的 | 第25页 |
| 4.1.2 调研的内容 | 第25页 |
| 4.1.3 客户购买行为分析 | 第25-26页 |
| 4.1.4 市场调研问卷设计和发放 | 第26-27页 |
| 4.2 具体问卷内容分析 | 第27-36页 |
| 4.2.1 影响连接器选用的多因素分析 | 第27-30页 |
| 4.2.2 国产连接器市场需求情况分析 | 第30-32页 |
| 4.2.3 影响客户选择连接器产品的因素分析 | 第32-36页 |
| 4.3 H公司连接器市场调研结果分析和总结 | 第36-38页 |
| 4.3.1 大客户市场分析 | 第36页 |
| 4.3.2 连接器应用行业分析 | 第36-37页 |
| 4.3.3 客户业务性质分析 | 第37-38页 |
| 第5章 H公司连接器产品营销策略优化 | 第38-50页 |
| 5.1 STP战略 | 第38-44页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第38-43页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第43-44页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第44页 |
| 5.2 H公司4PS策略改进 | 第44-50页 |
| 5.2.1 产品策略改进 | 第44-47页 |
| 5.2.2 价格策略改进 | 第47页 |
| 5.2.3 渠道策略改进 | 第47-48页 |
| 5.2.4 促销策略改进 | 第48-50页 |
| 第6章 H公司多元化营销策略 | 第50-53页 |
| 6.1 关系营销 | 第50-51页 |
| 6.1.1 战略关系客户的识别 | 第50页 |
| 6.1.2 关系营销的实施 | 第50-51页 |
| 6.2 技术营销 | 第51页 |
| 6.3 服务营销 | 第51-53页 |
| 第7章 研究结论与展望 | 第53-54页 |
| 7.1 本文研究结论 | 第53页 |
| 7.2 本文研究不足 | 第53页 |
| 7.3 本文进一步研究的展望 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 附录 H公司连接器市场调查问卷 | 第57-60页 |
| 卷内备考表 | 第60页 |
