XZ公司销售片区绩效考评体系研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 引言 | 第8-12页 |
| ·研究背景与意义 | 第8-10页 |
| ·研究销售片区绩效考评的意义 | 第8页 |
| ·研究XZ 公司销售片区绩效考评的价值 | 第8-10页 |
| ·研究内容与方法 | 第10-11页 |
| ·研究思路 | 第11-12页 |
| 2 理论综述 | 第12-29页 |
| ·绩效及绩效考评 | 第12-20页 |
| ·绩效及其特征 | 第12-13页 |
| ·绩效考评发展 | 第13-15页 |
| ·绩效考评作用 | 第15-16页 |
| ·绩效考评方法及其选择 | 第16-20页 |
| ·团队与团队绩效 | 第20-21页 |
| ·销售团队及其绩效考评方法 | 第21-29页 |
| ·销售团队 | 第21-22页 |
| ·销售团队绩效考评方法 | 第22-29页 |
| 3 XZ 公司销售片区绩效考评现状分析 | 第29-44页 |
| ·绩效考评基本背景 | 第29-33页 |
| ·XZ 公司基本状况 | 第29-30页 |
| ·XZ 公司组织结构与人员配置 | 第30-33页 |
| ·销售片区绩效考评状况 | 第33-44页 |
| ·现行考评状况 | 第33-37页 |
| ·存在的问题 | 第37-42页 |
| ·问题原因分析 | 第42-44页 |
| 4 XZ 公司销售片区绩效考评体系设计 | 第44-69页 |
| ·绩效考评体系设计的目的与原则 | 第44-46页 |
| ·绩效考评方案设计的目的 | 第44-45页 |
| ·绩效考评方案的设计原则 | 第45-46页 |
| ·绩效考评指标体系建立 | 第46-59页 |
| ·考评指标设置 | 第46-55页 |
| ·绩效指标权重确定 | 第55-57页 |
| ·指标评价标准制定 | 第57-59页 |
| ·考评主体选择 | 第59页 |
| ·考评模型建立 | 第59-61页 |
| ·销售片区绩效考评体系实施要点 | 第61-69页 |
| ·考评量表设计 | 第61-62页 |
| ·绩效考评结果调整 | 第62-66页 |
| ·绩效考评流程的设计 | 第66-67页 |
| ·绩效考评结果的应用 | 第67-68页 |
| ·绩效面谈要点确定 | 第68页 |
| ·考评周期及申诉设计 | 第68-69页 |
| 5 XZ 公司销售片区绩效考评体系实施配套举措 | 第69-70页 |
| ·强化对考评方案的动态改进 | 第69页 |
| ·实施销售片区绩效考评培训 | 第69页 |
| ·建立绩效考评管理信息系统 | 第69-70页 |
| 6 结论 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-73页 |
