| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| §1-1 论文研究背景及意义 | 第9-11页 |
| 1-1-1 中国药品市场的营销 | 第9页 |
| 1-1-2 抗肿瘤药品国际市场现状 | 第9页 |
| 1-1-3 我国抗肿瘤药品市场情况 | 第9-11页 |
| §1-2 本文研究的目的 | 第11-12页 |
| §1-3 本文主要研究内容 | 第12-14页 |
| 第二章 营销模式相关理论综述 | 第14-24页 |
| §2-1 营销模式 | 第14-18页 |
| 2-1-1 4P、4C、4R | 第14-16页 |
| 2-1-2 营销模式概念 | 第16页 |
| 2-1-3 四种基本的“1P＋3P”营销模式 | 第16-18页 |
| 2-1-4 医药营销模式 | 第18页 |
| §2-2 营销模式的动态组合要素 | 第18-21页 |
| §2-3 营销模式二维分类体系 | 第21-24页 |
| 2-3-1 营销模式二维分类体系 | 第21-22页 |
| 2-3-2 影响营销模式二维分类体系的因素 | 第22-24页 |
| 第三章 XH公司抗肿瘤药品营销现状 | 第24-33页 |
| §3-1 XH公司概况 | 第24-25页 |
| §3-2 XH公司生产状况及产品简介 | 第25-26页 |
| 3-2-1 XH公司的生产状况 | 第25页 |
| 3-2-2 XH公司抗肿瘤产品简介 | 第25-26页 |
| §3-3 XH公司营销理念 | 第26-27页 |
| 3-3-1 宣传健康 | 第26-27页 |
| 3-3-2 服务社会 | 第27页 |
| §3-4 XH公司营销现状及分析 | 第27-30页 |
| 3-4-1 营销现状 | 第27-28页 |
| 3-4-2 营销重点 | 第28-29页 |
| 3-4-3 营销现状的分析 | 第29-30页 |
| §3-5 市场竞争分析 | 第30-33页 |
| 3-5-1 竞争优势的表现 | 第30页 |
| 3-5-2 拉动营销的优势 | 第30-31页 |
| 3-5-3 竞争中关注的两个基本点 | 第31-33页 |
| 第四章 抗肿瘤药品营销的特殊性 | 第33-48页 |
| §4-1 我国药品营销的现状 | 第33-35页 |
| 4-1-1 我国药品营销步伐缓慢的原因 | 第33-34页 |
| 4-1-2 企业与中间商的沟通 | 第34-35页 |
| §4-2 我国抗肿瘤药品市场分析 | 第35-36页 |
| 4-2-1 国内抗肿瘤药品市场增长强劲 | 第35页 |
| 4-2-2 国产抗肿瘤药品优势渐现 | 第35-36页 |
| §4-3 抗肿瘤药品目标市场的选择 | 第36-39页 |
| 4-3-1 目标市场选择的条件 | 第36-37页 |
| 4-3-2 选择目标市场的主要策略 | 第37-39页 |
| §4-4 抗肿瘤药品的推广模式 | 第39-40页 |
| §4-5 抗肿瘤药品的宣传方式 | 第40-43页 |
| 4-5-1 学术营销 | 第40-41页 |
| 4-5-2 抗肿瘤药品的学术营销 | 第41-43页 |
| §4-6 抗肿瘤药品营销人员需要具备的素质 | 第43-48页 |
| 4-6-1 特质素质 | 第44-45页 |
| 4-6-2 培养素质 | 第45-46页 |
| 4-6-3 发展素质 | 第46-48页 |
| 第五章 抗肿瘤药品营销模式的比较分析 | 第48-58页 |
| §5-1 我国药品营销模式概述 | 第48-52页 |
| 5-1-1 目前医药市场营销的几种模式 | 第48-49页 |
| 5-1-2 目前抗肿瘤药品的营销模式 | 第49-50页 |
| 5-1-3 三种营销模式的分析 | 第50-52页 |
| §5-2 我国抗肿瘤药品营销模式面临的困境 | 第52-53页 |
| §5-3 抗肿瘤药品营销模式的发展方向 | 第53-56页 |
| 5-3-1 加盟制的特征 | 第53-54页 |
| 5-3-2 加盟制对抗肿瘤药品生产企业的效益分析 | 第54-56页 |
| §5-4 根据企业的实际选择适合企业的营销模式 | 第56-58页 |
| 5-4-1 选择适合企业的营销模式需考虑的资源要素 | 第56-57页 |
| 5-4-2 抗肿瘤药品生产企业如何选择切合实际的营销模式 | 第57-58页 |
| 第六章 XH公司抗肿瘤药品营销模式的选择 | 第58-66页 |
| §6-1 选择的依据 | 第58-59页 |
| §6-2 选择的标准 | 第59-60页 |
| 6-2-1 区域市场运作 | 第59-60页 |
| 6-2-2 终端营销 | 第60页 |
| §6-3 设定目标营销采取的步骤 | 第60页 |
| §6-4 不同区域营销模式的选择 | 第60-62页 |
| 6-4-1 采取直营制的地区 | 第61页 |
| 6-4-2 采取加盟制的地区 | 第61-62页 |
| 6-4-3 采取代理制的地区 | 第62页 |
| §6-5 所选营销模式的适用性分析 | 第62-63页 |
| 6-5-1 根据区域市场进行市场需求衡量分析 | 第62-63页 |
| 6-5-2 市场进入壁垒分析 | 第63页 |
| 6-5-3 目标市场定位准确 | 第63页 |
| §6-6 市场营销对策 | 第63-66页 |
| 6-6-1 战略上 | 第64页 |
| 6-6-2 战术上 | 第64-66页 |
| 第七章 结论 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69页 |