广东朗能电器公司在四川市场的渠道管理研究
| 绪论 | 第1-10页 |
| 1 广东朗能电器公司及其营销渠道 | 第10-25页 |
| ·广东朗能电器公司历史及现状 | 第10-14页 |
| ·行业简介 | 第10-11页 |
| ·企业历史及现状 | 第11-13页 |
| ·产品和市场 | 第13-14页 |
| ·营销渠道管理的变迁 | 第14-24页 |
| ·概况 | 第14-15页 |
| ·广东朗能电器公司在四川的渠道现状 | 第15-24页 |
| ·本研究的意义与作用 | 第24-25页 |
| 2 现代营销渠道管理理论概述 | 第25-40页 |
| ·现代营销渠道管理的经典理论 | 第25-29页 |
| ·营销渠道与营销渠道管理的基本概念 | 第25-29页 |
| ·营销渠道的结构 | 第29-32页 |
| ·营销渠道的结构 | 第29-32页 |
| ·客户关系管理(CRM)与营销渠道管理 | 第32-40页 |
| ·渠道管理面临的挑战和问题 | 第32-35页 |
| ·CRM—渠道管理的新理念 | 第35-36页 |
| ·面向客户和渠道解决渠道管理问题 | 第36-38页 |
| ·客户、渠道伙伴和企业多赢 | 第38-40页 |
| 3 广东朗能营销渠道的内外部环境分析 | 第40-57页 |
| ·营销渠道存在的问题 | 第40-46页 |
| ·管理粗放，渠道结构稳定性低 | 第40-41页 |
| ·渠道结构单一 | 第41-42页 |
| ·基础工作规范化低，服务不到位 | 第42页 |
| ·后勤物流不能支持渠道成员 | 第42-43页 |
| ·渠道激励手段单一 | 第43-44页 |
| ·终端建设和维护存在缺陷 | 第44-45页 |
| ·问题的成因 | 第45-46页 |
| ·营销渠道面临挑战 | 第46-49页 |
| ·竞争环境的变化 | 第46-48页 |
| ·几个重要竞争对手的渠道管理分析 | 第48-49页 |
| ·顾客分析和启示 | 第49-53页 |
| ·顾客分析 | 第49-50页 |
| ·家装用户购买行为特征 | 第50-51页 |
| ·家装用户购买行为特征对分销渠道管理的启示 | 第51-52页 |
| ·行业竞争的特点和渠道领域发展趋势 | 第52-53页 |
| ·朗能四川市场渠道的SWOT 分析 | 第53-57页 |
| 4 建设具有竞争优势的营销渠道 | 第57-70页 |
| ·建设战略性渠道伙伴关系 | 第57-61页 |
| ·选好渠道伙伴进行长期投入 | 第57-59页 |
| ·培养满意度忠诚度双高的渠道伙伴 | 第59-60页 |
| ·建立长效综合激励机制 | 第60页 |
| ·办事处功能重新定位 | 第60-61页 |
| ·整合渠道资源,建设立体营销渠道系统 | 第61-70页 |
| ·立体营销渠道系统的三个方面 | 第61-62页 |
| ·管理式垂直渠道系统的整合 | 第62-63页 |
| ·向宽度要效果---多元营销渠道系统 | 第63-67页 |
| ·精耕细作是正道 | 第67-70页 |
| 结论 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-72页 |
| 致谢 | 第72页 |
