A公司在中国市场的营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| 引言 | 第7-8页 |
| 1. 行业分析 | 第8-14页 |
| ·分析仪器行业概述 | 第8-9页 |
| ·政策对行业的影响 | 第9-10页 |
| ·宏观经济对行业的影响 | 第10-11页 |
| ·科技的发展对行业的影响 | 第11-12页 |
| ·多导生理记录仪行业概述 | 第12-14页 |
| 2. A公司的概况 | 第14-18页 |
| ·公司的发展历程 | 第14-15页 |
| ·公司的组织架构 | 第15-16页 |
| ·集团的组织架构 | 第15-16页 |
| ·A中国分公司的组织架构 | 第16页 |
| ·公司的产品 | 第16-17页 |
| ·公司的销售业绩 | 第17页 |
| ·公司的营销渠道 | 第17-18页 |
| ·全球营销渠道 | 第17页 |
| ·中国市场的销售渠道 | 第17-18页 |
| 3. 多导生理记录仪行业竞争分析 | 第18-26页 |
| ·“波特五种力量模型”理论 | 第18-19页 |
| ·多导生理记录仪行业竞争性分析 | 第19-26页 |
| ·行业竞争者竞争激烈 | 第19-23页 |
| ·购买者讨价还价能力逐步增强 | 第23-24页 |
| ·替代者的威胁不大 | 第24页 |
| ·供应商讨价还价能力不高 | 第24-25页 |
| ·潜在进入者的威胁不大 | 第25-26页 |
| 4. A公司内外部因素的分析 | 第26-37页 |
| ·A公司面临的机会 | 第26-27页 |
| ·A公司面对的威胁 | 第27-28页 |
| ·A公司的优势分析 | 第28-30页 |
| ·品牌优势 | 第28-29页 |
| ·产品优势 | 第29页 |
| ·全球网络资源的支持优势 | 第29页 |
| ·进入中国市场的先发优势 | 第29-30页 |
| ·全球合作伙伴，战略联盟的优势 | 第30页 |
| ·A公司存在的问题 | 第30-37页 |
| ·战略方向不明确 | 第30-31页 |
| ·产品系列不够丰富 | 第31页 |
| ·合同条款缺乏灵活性 | 第31-32页 |
| ·销售团队缺乏管理 | 第32-34页 |
| ·教学市场定位不清晰 | 第34-35页 |
| ·渠道缺乏规范的管理 | 第35-36页 |
| ·缺乏企业文化的建设 | 第36-37页 |
| 5. A公司在中国市场的战略定位分析 | 第37-40页 |
| ·差异化定位 | 第37-39页 |
| ·目标市场 | 第39-40页 |
| 6. A公司在中国的营销策略 | 第40-55页 |
| ·产品策略 | 第40-44页 |
| ·提供整体解决方案 | 第40-41页 |
| ·产品组合多样化 | 第41-43页 |
| ·教学市场引领者 | 第43页 |
| ·加大新产品的研发 | 第43-44页 |
| ·营销渠道 | 第44-47页 |
| ·重新构架公司的营销组织架构 | 第44-45页 |
| ·加强销售队伍的管理 | 第45-46页 |
| ·代理商制度的完善 | 第46-47页 |
| ·招标合同条款的灵活处理 | 第47页 |
| ·促销手段 | 第47-49页 |
| ·更加专业的技术交流会 | 第47-48页 |
| ·公益活动 | 第48页 |
| ·打造知名样板客户 | 第48-49页 |
| ·选择重要的专业性会议参加，加大投入和宣传 | 第49页 |
| ·软件模块试用 | 第49页 |
| ·定价 | 第49-51页 |
| ·定价制度的改变 | 第49-50页 |
| ·科学的定价 | 第50-51页 |
| ·售后服务及客户管理 | 第51-55页 |
| ·产品维修、响应等售后服务 | 第51-52页 |
| ·建立各个区域的技术支持中心 | 第52页 |
| ·利用网络更好地服务客户 | 第52-53页 |
| ·系统管理客户信息 | 第53-55页 |
| 7. 对A中国分公司的建议和构想 | 第55-58页 |
| ·加强企业文化建设，提高企业凝聚力 | 第55页 |
| ·教学仪器本土化 | 第55-56页 |
| ·开创新型的租赁模式 | 第56页 |
| ·建立联合实验室，向客户端整合 | 第56-58页 |
| 结束语 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |
| 后记 | 第61-62页 |
